出版社内容情報
政治、ビジネスの世界には問題解決型交渉力をが必要だ。短時間で問題を発見し、解決できるハーバード流の交渉の極意を伝授する。
▼混迷する世界で生き残るために必要なものは
今、あらゆる組織、局面で求められているのが問題解決型交渉力である。混迷する世界の中で、日本が経済やビジネスで輝きを取り戻すには、問題解決型交渉力を持ったネゴシエーターの出現であると、ハーバード関係者はいう。
エドウィンＯ．ライシャワー元米国駐日大使でハーバード大学名誉教授の薫陶を受け、博士を初代名誉会長に迎えた日本交渉学会は、日本人向けに、ハーバード流の交渉術の啓蒙・普及活動を行ってる。
▼ハーバード4巨頭の交渉哲学の神髄をもとに
ライシャワー、ライファ、フィッシャー、ドラッカーのハーバード4巨頭の説く交渉力の真髄をもとに、日本交渉学会のトップが、問題解決、紛争処理に効果絶大なノウハウを解説する。
交渉について深く学べるよう「交渉力 ケーススタディ」も充実している。
第１章
内容説明
ライシャワー、フィッシャー、ライファ、ドラッカー。ハーバード４巨頭の交渉哲学の神髄。
目次
第１章 交渉と日本人の交渉観（交渉とは何か？；交渉の７つの要素（Ｍ理論） ほか）
第２章 欧米人の交渉観とハーバード４巨頭の交渉哲学（交渉は言葉による闘争；交渉のファースト・オファー、文化の温度差とは？ ほか）
第３章 交渉心理学（交渉学と心理学の親和性；行動経済学とは何か？ ほか）
第４章 ストーリーテリング（感情とは何か？；「ストーリー」と「ナラティヴ」 ほか）
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
Ｑ
18
リミテッド ●交渉は抵抗や競争から共同問題解決に転換することがエッセンス ●利害関係にあって利益、損益が存在するグループが平和的にトレードオフを行いながら、勝ち負けではなく互いの利益を最大限に、損失を最小限にする合意のコミュニケーションプロセス ●日本人は出来るだけ交渉を回避したいと考えるだけでなく特に一対一の交渉を嫌い、複数で一種の安堵感を感じる傾向 ●中国とロシアは極端な申し出を要求する慣習 ●アリストテレスは論語、感情、信頼が必要と説く ▷日本人はもっと交渉上手にならないといけないと思う2021/05/28
YJ
7
エドウィンＯライシャワー、ロジャーフィッシャー、ハワードライファ、ピータードラッカー。ケーススタディがふんだんで面白かった！2017/03/04
薦渕雅春
2
感想 と言うのも、なので 心に残った下りを。アリストテレスは説得の三要素として、論理・感情・信頼を考察し、人を動かすにはどれが欠けてもいけないが、人は論理ではなく感情で動く、と。CEOの重要な仕事は、ある目的を達成するために人々を動機づけることであるが、そのため、人々の感情に訴える必要がある。人の心に届ける上でカギになるのがストーリーである、と。2014/04/28
しんた
2
一度読んだだけでは身につかなかったが・・・自分が交渉を避ける典型的日本人であることが実感できた2013/10/26
worm
1
ファクトベースかつ先を見据えたコミュニケーション2013/06/02
