出版社内容情報
政治、ビジネスの世界には問題解決型交渉力をが必要だ。短時間で問題を発見し、解決できるハーバード流の交渉の極意を伝授する。
▼混迷する世界で生き残るために必要なものは
今、あらゆる組織、局面で求められているのが問題解決型交渉力である。混迷する世界の中で、日本が経済やビジネスで輝きを取り戻すには、問題解決型交渉力を持ったネゴシエーターの出現であると、ハーバード関係者はいう。
エドウィンＯ．ライシャワー元米国駐日大使でハーバード大学名誉教授の薫陶を受け、博士を初代名誉会長に迎えた日本交渉学会は、日本人向けに、ハーバード流の交渉術の啓蒙・普及活動を行ってる。
▼ハーバード4巨頭の交渉哲学の神髄をもとに
ライシャワー、ライファ、フィッシャー、ドラッカーのハーバード4巨頭の説く交渉力の真髄をもとに、日本交渉学会のトップが、問題解決、紛争処理に効果絶大なノウハウを解説する。
交渉について深く学べるよう「交渉力 ケーススタディ」も充実している。
第１章
内容説明
ライシャワー、フィッシャー、ライファ、ドラッカー。ハーバード４巨頭の交渉哲学の神髄。
目次
第１章 交渉と日本人の交渉観（交渉とは何か？；交渉の７つの要素（Ｍ理論） ほか）
第２章 欧米人の交渉観とハーバード４巨頭の交渉哲学（交渉は言葉による闘争；交渉のファースト・オファー、文化の温度差とは？ ほか）
第３章 交渉心理学（交渉学と心理学の親和性；行動経済学とは何か？ ほか）
第４章 ストーリーテリング（感情とは何か？；「ストーリー」と「ナラティヴ」 ほか）
