出版社内容情報
平凡な営業マンから、組織にお金の雨を降らせるプロフェッショナルな営業マンへと飛躍する秘訣が満載。「営業職のバイブル」とも言える名著、待望の邦訳！
内容説明
「営業職のバイブル」待望の邦訳！平凡な営業マンからプロフェッショナルな営業マンへと飛躍する４４の秘訣。
目次
第１章 お金の雨をふらせるレインメーカー（レインメーカーのキャリア遍歴；レインメーカーに敵なし ほか）
第２章 レインメーカーの営業マニュアル（ローロデックス・ルーレット；アポイントを取りつける法 ほか）
第３章 レインメーカーの「殺し文句」（営業の殺し文句その１とその２；常に顧客に何かさせよ ほか）
第４章 レインメーカーへの飛躍（礼儀正しさ＋粘り強さ＝成果；常にメモを取ろう ほか）
著者等紹介
フォックス，ジェフリー・Ｊ．［フォックス，ジェフリーＪ．］［Ｆｏｘ，Ｊｅｆｆｒｅｙ Ｊ．］
『セールス・アンド・マーケティング』誌の「傑出したマーケター」、ナショナル・インダストリアル・ディストリビューターズ・アソシエーションの「傑出したマーケター」であり、コネチカット・アメリカン・マーケティング・アソシエーションの「マーケター・オブ・ザ・イヤー」に選ばれている。マーケティング・コンサルティング会社、フォックス・アンド・カンパニー社設立以前、いくつもの国際的企業でマーケティング担当の要職を歴任。著書のベストセラー『めざせ！ＣＥＯ』『めざせ！レインメーカー』は３５の言語に翻訳されて出版。コネチカット州ハートフォードのトリニティ・カレッジを卒業、ハーバード・ビジネス・スクールでＭＢＡを取得。コネチカット州チェスターにオフィスを構える
門田美鈴［カドタミスズ］
翻訳家。フリーライター（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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