内容説明
ロングテールの法則とは、従来のマーケティング常識の「８０対２０の法則」（売上の８割は２割の優良顧客が生み出す）を覆す現象のことだ。ブロードバンド時代には、「売れない８割」すなわち「ロングテール（長い尾）」が、「売れる２割」を超える売上をもたらす。本書では、この法則を応用した、目からウロコのマーケティング戦略を解説する。
目次
第１章 ロングテールの法則（８０対２０の法則；「売上の８０％は、顧客の２０％が生み出す」 ほか）
第２章 ロングテール戦略（絞り込まないマーケティング；「ポテトはいかがですか？」の効果を知る仕組み ほか）
第３章 戦術レベルでのロングテール（「売れる仕組み」を自動化する；ＳＥＯとＳＥＭの違い ほか）
第４章 ロングテールを体現する企業たち（アイクレオ メールマガジン「アイシュア」；グーグル 検索連動広告「アドワーズ」 ほか）
