コトラーのマーケティング思考法

コトラー，フィリップ〈Ｋｏｔｌｅｒ，Ｐｈｉｌｉｐ〉/デ・ベス，フェルナンド・トリアス【著】〈ｄｅ Ｂｅｓ，Ｆｅｒｎａｎｄｏ Ｔｒｉａｓ〉/恩蔵 直人【監訳】/大川 修二【訳】

東洋経済新報社（2004/05発売）

• サイズ A5判／ページ数 221p／高さ 22cm
• 商品コード 9784492555132
• NDC分類 675
• Cコード C3034

内容説明

はてしなく市場の細分化を推し進めた結果、およそ考えつくかぎりの製品が出回っている今日。これ以上、どこに「満たされていないニーズ」があるというのだろう？そこで登場したのが、水平思考で発想する「ラテラル・マーケティング」だ。ラテラル・マーケティングとは、市場をひたすら垂直方向に細分化していく従来の手法を補完し、これまで存在しなかった新しいカテゴリーや市場を創出する手法である。ラテラル・マーケティングの枠組みと理論を示し、企業に新たな突破口を示すこと。それが本書のねらいである。

目次

第１章　市場の発展と競争のダイナミクス
第２章　伝統的なマーケティング思考法の強みと弱み
第３章　既存市場の内部から生まれるイノベーション：イノベーションの一般的形態
第４章　既存市場の外部から生まれるイノベーション：イノベーションの新形態
第５章　ラテラル・マーケティング：バーティカル・マーケティングの補完的手法
第６章　ラテラル・マーケティングのプロセス
第７章　市場レベルにおけるラテラル・マーケティング
第８章　製品レベルにおけるラテラル・マーケティング
第９章　その他のマーケティング・ミックス・レベルにおけるラテラル・マーケティング
第１０章　ラテラル・マーケティングの実施

著者等紹介

コトラー，フィリップ［コトラー，フィリップ］［Ｋｏｔｌｅｒ，Ｐｈｉｌｉｐ］
ノースウエスタン大学ケロッグ経営大学院インターナショナル・マーケティングＳ・Ｃ・ジョンソン・アンド・サン・ディスティンギッシュド・プロフェッサー。「近代マーケティングの父」とも称される。ＩＢＭ、ゼネラル・エレクトリック、バンク・オブ・アメリカ、ＡＴ＆Ｔ、といったリーディング企業のコンサルタントも務める

デ・ベス，フェルナンド・トリアス［デベス，フェルナンドトリアス］［ｄｅ　Ｂｅｓ，Ｆｅｒｎａｎｄｏ　Ｔｒｉａｓ］
世界各国でコンサルティングとマーケティング・リサーチを手がけるサルベッティ・アンド・ロンバートの創業者でパートナー。同社のクライアントにはペプシコ、ソニー、ヒューレット・パッカード、マッキンゼー・アンド・カンパニー、ネスレ、ダノンなどが名を連ねている。マーケティング・イノベーションのコンサルタントとして活躍する一方で、バルセロナのＥＳＡＤＥビジネス・スクール、マーケティング学科の助教授も務める

恩蔵直人［オンゾウナオト］
早稲田大学商学部教授。早稲田大学商学部卒業後、同大学大学院商学研究科を経て、１９９６年より現職。専攻はマーケティング戦略

大川修二［オオカワシュウジ］
１９６１年生まれ。１９８５年早稲田大学第一文学部（哲学専修）卒業。翻訳家。人材開発トレーナー（株式会社リクルートと業務委託契約）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[ごみくず]

通読2★5.2004年5月発行。水平思考で行うマーケティング手法の思考法。商品サイクルが年々早くなり、単純な市場の深掘りでは市場の変化についていけない。インターネットの登場でさらに加速している。セグメンテーションとポジショニングにより新規参入でも市場の対象顧客を定められ参入障壁を築けるが、市場がニッチになり過ぎて収益の母数が小さくなる。少し古い本だが、コトラーは市場の例などの引用がうまいので分かりやすく読みやすいので水平思考の応用性も併せて大分役にたつ。現代の兵法書。

2023/03/30

[き た む ら]

マーケティングについてのアイディアの作り方がメインの本。今までに産み出された多くの新製品を例に出し、代用・逆転・統合・協調・除去・並べ替えの６つの水平移動に分類されるラテラルマーケティングについてが後半から。知識がない身からしたらかなり勉強になりました。

2015/05/11

[brightyellowgreen]

さらっとしてる。／ｐ８８ラテラル・マーケティングは、既存製品の市場定義では除外されていたニーズ、用途、ターゲット、状況に目を向け、それらを満たす形で事業の拡張が追求される。

2013/10/20

[こうじ]

Philip KotlerがEdward de BonoのLateral Thinkingの考え方をマーケティング的に活用して、垂直型のマーケティング思考でたどり着くセグメントとは違う、新しいブルーオーシャンを見つけるためのセオリーのようなかたちで整理した本。まぁまぁ、面白かったです。でも、水平思考は難しいですね〜

2016/07/10

[Elle]

ラテラルシンキング（水平思考）を取り入れたのが、ラテラルマーケティング。 ラテラルマーケティングとは、既存の物やサービスを補完し、新しいカテゴリーや市場を創出する方法である。 アイデアで既存のモノで新たに戦略的で短期的な市場を創り出せる。

2016/06/21