内容説明
はてしなく市場の細分化を推し進めた結果、およそ考えつくかぎりの製品が出回っている今日。これ以上、どこに「満たされていないニーズ」があるというのだろう？そこで登場したのが、水平思考で発想する「ラテラル・マーケティング」だ。ラテラル・マーケティングとは、市場をひたすら垂直方向に細分化していく従来の手法を補完し、これまで存在しなかった新しいカテゴリーや市場を創出する手法である。ラテラル・マーケティングの枠組みと理論を示し、企業に新たな突破口を示すこと。それが本書のねらいである。
目次
第１章 市場の発展と競争のダイナミクス
第２章 伝統的なマーケティング思考法の強みと弱み
第３章 既存市場の内部から生まれるイノベーション：イノベーションの一般的形態
第４章 既存市場の外部から生まれるイノベーション：イノベーションの新形態
第５章 ラテラル・マーケティング：バーティカル・マーケティングの補完的手法
第６章 ラテラル・マーケティングのプロセス
第７章 市場レベルにおけるラテラル・マーケティング
第８章 製品レベルにおけるラテラル・マーケティング
第９章 その他のマーケティング・ミックス・レベルにおけるラテラル・マーケティング
第１０章 ラテラル・マーケティングの実施
著者等紹介
コトラー，フィリップ［コトラー，フィリップ］［Ｋｏｔｌｅｒ，Ｐｈｉｌｉｐ］
ノースウエスタン大学ケロッグ経営大学院インターナショナル・マーケティングＳ・Ｃ・ジョンソン・アンド・サン・ディスティンギッシュド・プロフェッサー。「近代マーケティングの父」とも称される。ＩＢＭ、ゼネラル・エレクトリック、バンク・オブ・アメリカ、ＡＴ＆Ｔ、といったリーディング企業のコンサルタントも務める
デ・ベス，フェルナンド・トリアス［デベス，フェルナンドトリアス］［ｄｅ Ｂｅｓ，Ｆｅｒｎａｎｄｏ Ｔｒｉａｓ］
世界各国でコンサルティングとマーケティング・リサーチを手がけるサルベッティ・アンド・ロンバートの創業者でパートナー。同社のクライアントにはペプシコ、ソニー、ヒューレット・パッカード、マッキンゼー・アンド・カンパニー、ネスレ、ダノンなどが名を連ねている。マーケティング・イノベーションのコンサルタントとして活躍する一方で、バルセロナのＥＳＡＤＥビジネス・スクール、マーケティング学科の助教授も務める
恩蔵直人［オンゾウナオト］
早稲田大学商学部教授。早稲田大学商学部卒業後、同大学大学院商学研究科を経て、１９９６年より現職。専攻はマーケティング戦略
大川修二［オオカワシュウジ］
１９６１年生まれ。１９８５年早稲田大学第一文学部（哲学専修）卒業。翻訳家。人材開発トレーナー（株式会社リクルートと業務委託契約）
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