人を動かす販売説得術

ハーベイ，クリスティーヌ〈Ｈａｒｖｅｙ，Ｃｈｒｉｓｔｉｎｅ〉/サイクス，ビル【著】/箱田 忠昭【訳】

東洋経済新報社（1988/06発売）

• サイズ B6判／ページ数 214p／高さ 19X14cm
• 商品コード 9784492551332
• NDC分類 673.3

内容説明

買う気にさせるにはどうするか。拒絶の壁を乗りこえるにはどうするか。部下のやる気を引き出すにはどうするか。責任をとるのはあくまで自分。

目次

第１部　販売とは何か―いくつかの基本的事実
第２部　買う気にさせるための基本テクニック
第３部　拒絶の壁を乗り越える
第４部　ビジネスを無駄に失わないための五つの対策
第５部　やる気を引きだす
第６部　現状を分析して改善点をみつける
第７部　不断の自己開発に向けて