出版社内容情報
絞り込んだソリューション営業（＝提案型営業）のスタイルを楽々身につけられる本。提案型営業の５つのステップを実践的に紹介する。習得度をチェックするための詳細なリストも収録。
内容説明
本書は、各業界の営業担当者やＳＥのような職種の方々が「ソリューション営業」を実践する上で、最低限必要とされる基本的な理論と手法を、体系的にわかりやすく解説したものである。
目次
第１部 概念編―ソリューション営業の考え方（マーケティング志向の営業力強化―顧客の視点を重視した営業活動の実践に向けて；ソリューション営業とは―顧客の課題を解決する；ソリューション営業の３要素―「顧客づくり」「素材づくり」「道具づくり」を意識する ほか）
第２部 実践編―ソリューション営業の進め方（対象顧客を設定する；顧客の状況を把握する；顧客の課題を把握する ほか）
第３部 資料編―ワーク・シート集（ポジショニング・マップ；情報マトリックス・シート（顧客の内部環境把握用；顧客の外部環境把握用）
ＳＷＯＴ分析用シート ほか）
著者等紹介
山本元［ヤマモトハジメ］
１９５９年生まれ。神奈川県立横須賀高等学校卒業、東京経済大学大学院経営学研究科修士課程修了（マーケティング論専攻、経営学修士）。都市銀行営業部門勤務を経て、産業能率大学に入職。現在、学校法人産業能率大学経営開発本部教育・コンサルティング部研究員。主に大手企業の営業部門を対象にしたコンサルティングと社員教育に従事。同大学マネジメントスクール公開セミナー担当講師。（社）全日本能率連盟認定マネジメントコンサルタント、ＣＥＡＲ登録環境マネジメントシステム審査員補
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JB
