出版社内容情報
「心の癖」を知れば、人の行動は変えられる。
行動科学をマーケティングに応用する専門家が解き明かす、
16と1/2の強力な心理バイアスと、ビジネスにおける実践例。
無意識のバイアスが「欲しい」を導く。
「産出効果」や「レッドスニーカー効果」、「ピーク・エンドの法則」など、
行動科学や心理学を応用し、メッセージやデザイン、見せ方を変えれば、購買行動は大きく変わる。
ビジネスの成功の鍵を握る知見が満載！
衝撃の内容に大絶賛の嵐！
「今日のうんざりするほど直接的で、事務処理的なマーケティングに対する解毒剤となる書」
――ローリー・サザーランド（オグルヴィUK副会長、『欲望の錬金術』著者）
「行動科学とその応用方法について知りたければ、本書を読めばよい」－－ジョーナ・バーガー（ペンシルヴェニア大学ウォートン校教授、『THE CATALYST』著者）
「人々はしばしば認知バイアスのせいで驚くような行動をする。本書はこれらのバイアスとその応用方法についての明快なガイドである」－－マシュー・サイド（『失敗の科学』著者）
内容説明
「産出効果」や「レッドスニーカー効果」、「ピーク・エンドの法則」など、行動科学や心理学を応用し、メッセージやデザイン、見せ方を変えれば、購買行動は大きく変わる。ビジネスの成功の鍵を握る知見が満載！
目次
はじめに―行動科学は最強の武器である
習慣形成
簡単にする
面倒にする
産出効果
キーツ・ヒューリスティック
具体性
緻密さ、細かさ
ベースバリュー・ネグレクト効果
極端回避
分母無視
実験の必要性
フレーミング
公正さ
選択の自由
レッドスニーカー効果
ハロー効果
ウィットのパワー
ピーク・エンドの法則
著者等紹介
ショットン，リチャード［ショットン，リチャード］ ［Ｓｈｏｔｔｏｎ，Ｒｉｃｈａｒｄ］
行動科学をマーケティングに応用する専門家。この分野で２２年の経験をもち、２０１８年にはコンサルティング会社のアストロテン（Ａｓｔｒｏｔｅｎ）を設立。アストロテンはグーグルやメタ、ブリュードッグ、バークレイズなどのブランドが、マーケティング上の問題解決に行動科学を用いることをサポートしている。著者に、２５の行動的バイアスを明らかにし、ビジネスの問題を解決するのに役立つ『買わせる心理技術』（ダイレクト出版）があり、１２カ国語に翻訳され、ビジネス・ブック・アワード（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｂｏｏｋ Ａｗａｒｄ）のベスト・セールス・アンド・マーケティング・ブックに選ばれた。＠ｒｓｈｏｔｔｏｎで最新の社会心理学上の発見を投稿している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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