出版社内容情報
印南 一路［インナミ イチロ］
著・文・その他
内容説明
自分も相手も得する方法、伝授します。例えば就職活動―第２希望の攻略が、本命を落とす際に「見えない交渉力」となる。慶應大学で応募者殺到の人気講義が待望の書籍化！
目次
１章 交渉とは何か？（誰もが「交渉」の世界で暮らしている；交渉に関する５つの誤解 ほか）
２章 交渉をはじめよう（中古車売買―あなたはいくらで取引する？；交渉の基本を学ぶ ほか）
３章 正当な交渉戦術（ＢＡＴＮＡ形成戦術；アンカリング戦術 ほか）
４章 きわどい交渉戦術（「情報」や「認識」は常に誰かに操作されている；きわどい交渉戦術は日常的に使われている ほか）
５章 交渉戦略を実践しよう（５段階プロセスモデルで考える；メタ判断 ほか）
著者等紹介
印南一路［インナミイチロ］
１９５８年生まれ。慶應義塾大学総合政策学部教授。専門は、意思決定・交渉論と医療政策。東京大学法学部卒業、富士銀行（現在のみずほ銀行）、元厚生省勤務の後、ハーバード大学行政大学院で学び、シカゴ大学経営大学院でＰｈ．Ｄ取得。シカゴ大学経営大学院助教授やスタンフォード大学研究員などを経て、２００１年より現職。そのほか、株式会社キングジム社外取締役、厚生労働省中央社会保険医療協議会委員など（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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