影響力の心理

フェキセウス，ヘンリック【著】〈Ｆｅｘｅｕｓ，Ｈｅｎｒｉｋ〉/樋口 武志【訳】

大和書房（2016/02発売）

• サイズ B6判／ページ数 239p／高さ 19cm
• 商品コード 9784479795117
• NDC分類 361.4
• Cコード C0011

出版社内容情報

人は何秒で他人を信用するのか、どうしてあの人の思い通りに事が運ぶのか、場を支配する人は何をしてるのか、人間関係を科学的に解説

内容説明

あなたは人を何秒で信用するか？ほとんどの人は「多数派」に流されて生きている。でも、今日からすべてが自分の望み通りになるとしたら―科学的に人を暗示にかける。潜在意識で場を支配する方法。

目次

第１章　影響力の仕組み―人は、何秒で他人の発言を信用するのか（「繰り返し聞いたこと」が真実になる；「信じやすい情報」にある四つの特徴　ほか）
第２章　言葉の魔術―どうしてあの人の思い通りに事が運ぶのか（語彙の豊富な人は知的に見える；賛同されると「受け入れられた」と感じる　ほか）
第３章　権力のカラクリ―応援されるリーダーはどこが違うのか（頼み事に小さな付箋メモを付ける；「目に見えない贈り物」をすると「忠誠心」が返ってくる　ほか）
第４章　嫉妬と妬みの構造―ライバルからの攻撃をかわす方法（巧妙なイヤミにバリアを張る；話を遮って主導権を握るために　ほか）

著者等紹介

フェキセウス，ヘンリック［フェキセウス，ヘンリック］ ［Ｆｅｘｅｕｓ，Ｈｅｎｒｉｋ］
１９７１年９月２１日スウェーデンのオレブロで生まれる。１０代のころ、マジックが潜在意識下で他人の思考や行動を操作するツールになることに気付き、神経言語プログラミング（ＮＬＰ）、ヒプノシス（催眠）、演技、マジック、心理学などのコミュニケーション・メンタル技術を次々に学んでいった。メディア、広告、プロパガンダ、ミーム学による影響の分析へと歩みを進め、著書７冊は国内で累計５０万部以上に達している。現在、妻と２人の子どもとストックホルム在住

樋口武志［ヒグチタケシ］
１９８５年福岡県生まれ。早稲田大学国際教養学部卒。２０１１年まで株式会社東北新社に勤務。現在、早稲田大学大学院在学中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[デビっちん]

再読。人間関係がある限り、影響力の渦に巻き込まれて、引きずり込まれてしまうものです。誰もが欲求を持ち、その成就を期待して意識的・無意識に影響力を及ぼしているのですから。そんな他者の行動は、6つの基本的な欲求に動機づけられています。この6つと、あの名著の内容を組み合わせれば、より効果が高まると思いました。ただ、影響力を高めるテクニックをたくさん知っても、それを使う人格を高めないといけないと強く感じました。

2017/09/07

[デビっちん]

相手を指示に従わせたり、意図的に操ろうとしても、たいていの場合うまくいきません。意識が司る理性が反発するからです。それじゃ困るという人のために、相手がそう望むように、無意識の領域にアクセスするための影響力の発揮の仕方が解説されていました。なんだかんだで人に仕事をやってもらい、しかもうまくいっちゃう人の秘密を知れた気がしました。

2017/08/31

[デビっちん]

再読。簡単な頼み事なら引き受けてくれるだろうというのは思い込みだとわかりました。頼みごとの大小はあんまり関係がなかったんですね。もっと人には色々と頼んでみようと思える内容を学べました。今までちょっと損してたなー。

2019/03/25

[デビっちん]

再読。心理面の解説もそこそこに、日常生活への活用例が大変わかりやすいです。相手従わせるような力の使い方ではなく、狙った行動を相手に自然ととってもらいやすくするような感じです。

2019/03/07

[anco]

贈り物の価値は渡し方で変わる。特別に考えた、個人的な、予期しないように思わせる。ある程度相手に話を合わせることは、好意をかつとる上では有効、重要なのはタイミングであり、相手が話し終えるまで2人の共通点の話をするのを我慢すること。挨拶をするときは、相手の顔を見、そこで少しタメを作ってから笑みを広げる。褒めるときにオチをつけない、指摘するどんな欠点も相手はすでに自覚している。批判しない方がずっと人として格が上に見える。攻撃を無力化する方法、相手にこちらの視点で問題を考えてもらう、相手が答えるまで黙り込む。

2016/08/09