トップ営業が使う説得学―なぜ、あの人だと買ってしまうのか？

榊 博文【著】

ダイヤモンド社（2004/07発売）

• サイズ B6判／ページ数 258p／高さ 19cm
• 商品コード 9784478770184
• NDC分類 673.3
• Cコード C2012

内容説明

ビジネス現場で使われている説得・交渉の実例満載。

目次

序章　あるベテラン営業マンに学ぶ説得・攻略法
第１章　説得とは相手の態度を変えること
第２章　説得上手になる方法
第３章　説得と気づかせないで相手を動かす方法
第４章　説得のための環境づくり
第５章　交渉を優位に進めるための説得テクニック
第６章　相手の意表をつく説得テクニック
第７章　説得力を向上させる６つのステップ
第８章　説得・交渉テクニック自己診断テスト

著者等紹介

榊博文［サカキヒロブミ］
慶応義塾大学文学部教授。社会学博士。慶応高校から慶応義塾大学経済学部を経て、慶応義塾大学院社会学研究科博士課程修了。米国スタンフォード大学留学。専門は社会心理学。主として効果的な説得戦略、およびイノベーションの効果的な普及戦略に関する研究に従事
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