出版社内容情報
リクルートの４年連続トップセールスマンが明かす、必殺の営業テクニック。新人必携、ベテラン必読、管理職は部下の数だけ必要。
内容説明
本書は、営業の基本書である。しかし、やさしいことは書いてない。営業というプロフェッショナルな仕事において、必要な技術（スキル）を身につけたい人のための本だ。だから、基本的に新人営業マンを対象にしているが、ベテランや管理職にとっても、かなり読み応えがあるだろう。実際、管理職向けに書いた場所もある。本書が目指す「できる営業マン」とは、営業のスキルをきちんと持った、どこでも通用する営業マンのことだ。扱う商品や部署が変わっても、あるいは会社が変わっても、コンスタントに数字を上げられる人だ。本書であなたも、そうなれる。
目次
プロローグ 伸びる営業マンは、仕事に誇りをもっている
第１章 「できる営業マン」の条件―どこでも通用する「できる営業マン」になるための６つのポイント
第２章 訪問のスキルを身につけよう！―「できる営業マン」になるために、具体的な営業スキルを身につける
第３章 効率的な営業のスキルを身につけよう！―「できる営業マン」になるために、基本的な営業スキルを身につける
第４章 失敗の生かし方・成功の生かし方―「できる営業マン」が通過する失敗と成功のケーススタディ
第５章 どんな「できる営業マン」になろうか！―営業の６つのタイプの中から、自分の得意技をみつけよう！
