データベース・マーケティングの戦略と戦術―いま「個客」にどう仕掛けるか

荒川 圭基【著】

ダイヤモンド社（1991/05発売）

• サイズ B6判／ページ数 207p／高さ 20X14cm
• 商品コード 9784478560129
• NDC分類 673.3
• Cコード C2063

出版社内容情報

９０年代のマーケティングは，インディビジュアル（個人）マーケティングになる。個客に焦点を当てた“売り方”を紹介。

内容説明

最新のマーケティング・コンセプトを紹介。もはやマスではない。セグメント・マーケティングでもない。９０年代は顧客を個人としてとらえるインディビジュアル・マーケティングになる。そのための顧客データベースの戦略的活用法を説く。

目次

プロローグ　データベース・マーケティングの時代
１章　マーケティングは大転換する
２章　９０年代データベース・マーケティングの戦略構図
３章　アメリカにみるデータベース・マーケティング
４章　データベース・マーケティングの展開方法
５章　データベースのデザインと活用方法
エピローグ　予測・９０年代ダイレクト・マーケティングはこうなる