内容説明
一流の営業パーソンは顧客とどのような関係を築くのか、組織戦の時代、いかにチームで営業成績を上げるか、営業職のモチベーションをいかに効果的に高めるか。企業としての「営業力」を強化する方法論。
目次
第１章 一流の営業と三流の営業
第２章 ハイタッチこそ法人営業の決め手
第３章 営業チーム・ビルディング
第４章 顧客接点の社員を活性化させる
第５章 営業の科学
第６章 営業と製造のジレンマ
第７章 企業変革は営業から始まる
第８章 ビジネスは営業から始まる
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