販売は断られた時から始まる

エルマー・Ｇ・レターマン/松永芳久

ダイヤモンド社（1982/08発売）

• サイズ B6判／ページ数 202p／高さ 19cm
• 商品コード 9784478540084
• NDC分類 673.3

出版社内容情報

“ノー”という言葉は断りの返事ではない。販売にとりかかれという信号である。冷たい勧誘を熱い勧誘にかえるノウハウを満載。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[oreyuni]

この本は中小企業診断士の大先輩が、リーマンショック後の不況で苦しんでいた社長に、読むことを薦めていたものです。私も興味を持ち、Amazonマーケットプレイスで購入しました。しかし、そのまま積読BOXに入ったままでした。それから2年が経ち、4月から営業職になりました。当時は営業をやるなんて思ってもいませんでした。引っ越しの荷物の中にこの本を入れて、通勤の電車の中で読みました。読みながら、示唆に富んだメッセージの数々に圧倒されっぱなしでした。これまで自分が描いていた営業マンのイメージを描き直さないといけないこ

2011/04/09