女性に選ばれるマーケティングの法則―消費の「真の決定者」を動かす３つのアプローチ

ジョンソン，リサ〈Ｊｏｈｎｓｏｎ，Ｌｉｓａ〉/ラーニド，アンドレア【著】〈Ｌｅａｒｎｅｄ，Ａｎｄｒｅａ〉/飯岡 美紀【訳】

ダイヤモンド社（2005/07発売）

• サイズ B6判／ページ数 268p／高さ 20cm
• 商品コード 9784478502396
• NDC分類 675
• Cコード C2034

内容説明

一見マッチョなＤＩＹ（日曜大工）業界でも、すでに顧客の過半数が女性―会社でも家庭でも、消費の意思決定の大半は、女性が握っている！どうすれば女性消費者をとらえられるのか？「買う決断に至るまで」の思考と行動を徹底解剖、新しいアプローチを提唱する。

目次

第１章　究極のステレオタイプ―なぜ企業は、一〇代の男の子みたいな対応しかできないのか
第２章　目に見えるアプローチ―正面から「女性」印を掲げるマーケティング
第３章　透明なアプローチ―「女性」を感じさせないマーケティング
第４章　女性心理の分析―複雑な女心を科学的に理解する
第５章　世代別に見た女性の特徴―Ｙ世代からシニア世代まで
第６章　ライフステージと役割―購買行動に影響を及ぼす、世代を超えた共通性
第７章　イン・カルチャー・マーケティング―新興マジョリティ層の購買行動を読み解く
第８章　学習曲線とライフステージ―新しい関係を始める絶好のチャンス
第９章　オンライン戦略―ネット好きな女性との付き合い方
第１０章　ｅマーケティングのコツ―オンライン調査で女性のニーズを解明する
第１１章　パートナーとして囲い込む―女性顧客に協力を仰ぎ、同盟を組む

著者等紹介

ジョンソン，リサ［ジョンソン，リサ］［Ｊｏｈｎｓｏｎ，Ｌｉｓａ］
リーチウィメン共同創設者。スポーツ用品、金融サービス、女性の健康分野を中心に活躍する定評あるマーケター。アメリカ経営者協会の女性向けマーケティング講座を開発したほか、講演会スピーカーや会議司会者としても人気を博する

ラーニド，アンドレア［ラーニド，アンドレア］［Ｌｅａｒｎｅｄ，Ａｎｄｒｅａ］
リーチウィメン共同創設者。マーケティングおよびＰＲに携わる。マーケティング・プロフス・ドットコム、リーチウィメンの電子ニュースレター「リーチング・ウィメン」をはじめ、さまざまなオンライン刊行物に女性市場に関する記事を執筆

飯岡美紀［イイオカミキ］
翻訳家。神戸大学文学部卒。通信会社、広告マーケティングの仕事を経て渡米。ノースカロライナ州ダーラム市に２年間在住。帰国後『ニューズウィーク日本版』『ナショナルジオグラフィック日本版』『ＤＩＡＭＯＮＤハーバード・ビジネス・レビュー』などの雑誌翻訳に携わる
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[risanova]

最近の女性の消費動向に関しては、納得できる部分が多かった。少し前の本だが、日本の企業にはまだまだ使える。女性はピンクより紫の方が好きだったり、する。

2008/05/27

[まさあき]

会社でも家庭でも、消費における意思決定の大半は女性が握っている――。 アメリカで女性向けのマーケティング講座を開く著者は、この事実を知る企業は多いものの、生かしている企業は少ないと指摘する。 本書では、女性が「買う決断をするまで」の思考と行動のプロセスを徹底的に解明。その上で、「女性を特別扱いしない」「利己的な面より利他的な面を強調する」などの助言を伝授する。 一筋縄ではいかない女性の購買心理をマスターするヒントが鏤められる本書。紐解くことで、巨大市場のカギを握る女性の心を掴む手掛かりを得たい。

2016/03/13