戦略ブレーンｂｏｏｋｓ 戦略的ソリューション営業―顧客との「価値あるパートナーシップ」を構築せよ

恩蔵 直人【監修】/富士ゼロックス総合教育研究所【著】

ダイヤモンド社（2000/04発売）

• サイズ A5判／ページ数 210p／高さ 21cm
• 商品コード 9784478501795
• NDC分類 673.3
• Cコード C2034

出版社内容情報

商品による差別化が困難な今、営業力こそ競争力の源泉。顧客の課題を解決し、真のパートナーとなる営業戦略が勝利をもたらす。

内容説明

商品やサービスだけでなく、問題解決を売る営業へ！最も古い体質が残る営業領域。その革新は急務だ。勝つための営業モデルを追求した戦略の書。

目次

第１章　営業革新の方向性
第２章　ソリューション営業による革新
第３章　ソリューション営業の三大要素
第４章　営業革新の課題
第５章　営業パーソンの役割と行動
第６章　営業マネジャーの役割と行動
第７章　戦略的な営業教育

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[エイチロ]

隣の席の人に勧められて読んでみました。すでにメーカー系の営業は全てソリューション営業にシフトしているので、本文にあるように、これからはソリューション営業にシフトしなければという内容を読むとちょっと古い感じがします。ただ、ソリューション営業の基礎は判ります

2010/05/14