営業「軍事力」を構築せよ―覇者となる会社の条件

森口 茂【著】

ダイヤモンド社（2006/06発売）

• サイズ B6判／ページ数 229p／高さ 20cm
• 商品コード 9784478375181
• NDC分類 673.3
• Cコード C2034

内容説明

営業とは戦争である。もはや、個々の営業パーソンに依存する戦い方では勝利は得られない。自社独自のバトル・ドクトリンを築き、ライバルと顧客に対する優位性を確保せよ。

目次

第１章　もはや今の営業のやり方では勝てない
第２章　覇者となる新しい営業のビジネスモデル
第３章　「営業」から「戦略営業」への変革を実現せよ
第４章　組織としての営業の戦い方をつくれ―自社流バトル・ドクトリンの構築
第５章　営業部隊一人一人の士気高揚を図れ
第６章　計画・実行の統御
第７章　顧客にどう見られているか―認知と評価
第８章　戦略営業の実現に向けて

著者等紹介

森口茂［モリグチシゲル］
１９４６年１１月大阪府生まれ。１９６９年関西大学工学部化学工学科を卒業後、生産財メーカーの設計・営業、消費財メーカーの営業部長・開発部長、さらにコンサルタントを経て、１９８７年に株式会社日本エフ・シー・コムを設立。現在代表取締役社長。８００社を超える中堅中小企業の戦略指導・診断では幾多の成功事例を有し、顧客企業から深い信頼と高い評価を得ている。金融機関および中小企業大学などのセミナーでは事例を交え、わかりやすく実践的と好評である（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[おさっきー]

営業研修ために読んだ本。顧客管理や目標管理。できているようで、実質はできていないんだということを実感。どうしても目先の売り上げ成績の積み上げしか目に行かず、将来の営業戦略（会社経営戦略）まで至っていないと反省。現在の顧客管理をもう一度やりなおすところから始めよう。 営業マン個々としてよりは、会社として営業をどう取り組むかを分かりやすく書いた数少ない良本です。

2011/04/29