営業プロフェッショナル高業績の秘訣―コンピタンシーモデルで解明する

大滝 令嗣【著】

ダイヤモンド社（1996/10発売）

• サイズ A5判／ページ数 202p／高さ 21cm
• 商品コード 9784478371923
• NDC分類 673.3
• Cコード C2034

出版社内容情報

コンピタシーとは高業績を上げ続けている人材の持つ特性をいう。その分析からモデルを構築，能力開発に活かす人材育成法を紹介。

内容説明

どうして、彼らだけが成果を上げ続けられるのか。営業エキスパートの能力モデルに学べ！コンピタンシーモデルで解明する能力発揮の法則。

目次

序章　新しい時代の人材育成
第１章　コンピタンシーとは何か
第２章　コンピタンシーモデルとは何か
第３章　ハイパフォーマーのコンピタンシーモデル
第４章　コンピタンシーモデルの活用
第５章　コンピタンシー・チェックリストの活用