内容説明
「箱売り」営業から脱却し、Ｎｏ．１ソリューション営業を実現した模範を売る、「範売」革新の真実。
目次
第１部 営業は「意気」と「科学」（営業の魅力；営業を科学する；「売る」とはどういうことか；進化する営業）
第２部 営業革新こそ経営変革のすべて（革新こそ経営トップの使命；変革へのステップ；変革経営の実践）
著者等紹介
相沢将之［アイザワマサユキ］
１９４２年２月２２日生まれ、東京都出身。１９６５年、法政大学経営学部卒業。１９６５年株式会社リコー入社。１９８５年、同社大阪支店大手担当営業部部長。１９９２年、東京リコー株式会社代表取締役。１９９２年、株式会社リコー広域店営業部部長。１９９３年、同社仙台支店支店長。１９９５年、同社名古屋支店支店長。１９９９年、東京リコー株式会社取締役社長
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感想・レビュー
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鉄鍋
0
ゴーストライターは誰なんだ
ともあきほ
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今ひとつ、ﾘｺｰの戦略としては本で出すほどのものでもない気がする、内容が深く分からないがどこの企業でも同じようなことはやっている、そのやり方が問題 2004/04/24
