１メッセージ―究極にシンプルな伝え方

杉野 幹人【著】

ダイヤモンド社（2025/08発売）

• サイズ 46判／ページ数 288p／高さ 19cm
• 商品コード 9784478121740
• NDC分類 336.4
• Cコード C2034

出版社内容情報

　「１メッセージで伝えろ」。
　戦略コンサルで新人コンサルタントたちが最も受けるダメ出しの一つだ。多くの場合、「で、なにが言いたいんだ？」という叱責とセットで受けることになる。

　戦略コンサルでは、プレゼン資料を作るときは「１スライド・１メッセージ」が求められる。スライド１枚で伝えることを１つ（１メッセージ）に絞れという意味だ。

　プレゼンだけではない、会議での議論でもそうだ。クライアントから「どう思いますか？」と聞かれたときに、シンプルに１メッセージで伝えることができるかで、得られる信頼も生まれる結果も変わる。

　しかし、１メッセージで伝えることは簡単ではない。１つに絞ってはっきり伝えるのは難しいだけではなく、怖いからだ。はっきりしている分、伝えることが外れる可能性や否定される可能性も伴う。

　１メッセージで伝えるのは怖い。だから今日も「いろいろ言っているがなにも言っていない」プレゼンや会議が溢れている。本書は、自分の考えを１メッセージで伝える全技術を解説したものだ。


【目次】

序章 １メッセージで伝えるー評論の時代は終わった
・メッセージとは、相手の問いに対する自分の答えを言葉にしたもの
・愛の告白は究極のメッセージだ
・１メッセージの最大の特徴はSN比が大きいこと
・校長先生たちと米国大統領たちのメッセージに学ぶ
・戦略コンサルは１メッセージではじまり、１メッセージで終わる
：武器としての１メッセージの三つの技術

第1章：１メッセージの技術①「焦点化」
・ケース：「なんのことかよくわからなかった」と言われたら
・焦点化では、相手の大論点に拘る
・謝罪の１メッセージの焦点化
・焦点化のコツ①：伝えたければ、まずは「傾聴」する
・焦点化のコツ②：ストレートに「質問」する
・焦点化のコツ③：「疑問文」で言語化して提示する
・伝える前の工夫が１メッセージを左右する

第２章：１メッセージの技術②「先鋭化」
・ケース：「経営に課題がある」という意見でなにが変わるか
・先鋭化では、尖った答えに拘る
・先鋭化のコツ①：自分の答えの「反論可能性」を高める
・先鋭化のコツ②：自分の答えの「反証可能性」を高める
・先鋭化のコツ③：相手と「定義」が揃う言葉を使う
・シリコンバレーのCSO（最高戦略責任者）から学んだこと
・自分なりの未定義語の変換リストをつくろう

第3章：１メッセージの技術③「結晶化」
・ケース：「わたしに最初に一言で伝えさせてください」と言えるか
・結晶化では、生々しい言葉に拘る
・結晶化のコツ①：迷ったら「小さい言葉」を選ぶ
・結晶化のコツ②：「数字」でピンポイントに伝える
・結晶化のコツ③：自分の言葉ではなく「相手の言葉」を使う
・１メッセージの仕上げは相手を思って言葉を選ぶことだ

第4章：１メッセージの応用ーープレゼンと会議
・応用①：１メッセージをプレゼンで使う
・ダメなプレゼン資料のスライド
・メッセージを箇条書きにしたストーリーラインで紙芝居をつくる
・応用②：１メッセージを会議で使う
・会議ではトップバッターの１メッセージが貴重である
・二番バッター以降は、デビルズアドボケイトをしよう
・１メッセージは、元気玉になる

内容説明

新人もベテランも一生使える最強の基本スキル。論点を絞り込む、答えを尖らせる、生々しい言葉を使う。「１つ」に絞るからいちばん伝わる。プレゼン、資料作成、面接、会議、謝罪、ブレストに効く！

目次

序章　１メッセージとは何か？―究極にシンプルな伝え方（「それにはリスクがある」という意見は誰のため？；メッセージとは何か？　ほか）
第１章　１メッセージの技術１　「焦点化」―論点を絞り込む（ケース：「なんのことかよくわからなかった」と言われたら？；「何を言うか」のはるか前に「何に向けて言うか」　ほか）
第２章　１メッセージの技術２　「先鋭化」―答えを尖らせる（ケース：「経営に課題がある」という意見で何が変わる？；「占いみたいな言葉」に注意　ほか）
第３章　１メッセージの技術３　「結晶化」―生々しい言葉を使う（ケース：「私に最初に一言で伝えさせてください」と言えるか；戦略コンサルは報告書の言葉をクリスタライズする　ほか）
第４章　１メッセージの応用―プレゼンと会議（応用１：１メッセージをプレゼンで使う；ダメなプレゼン資料のスライド　ほか）

著者等紹介

杉野幹人［スギノミキト］
武蔵野大学大学院言語文化研究科教授。株式会社ユーザーベースＮｅｗｓＰｉｃｋｓ専門役員ＣＥＯ特別補佐。東京工業大学工学部卒。ＩＮＳＥＡＤ　ＭＢＡ修了。早稲田大学大学院商学研究科博士後期課程修了。博士（商学）。大学卒業後、ＮＴＴドコモに就職。世界最高峰のビジネススクール、ＩＮＳＥＡＤでＭＢＡを修了後にグローバル経営コンサルティングファームのＡ．Ｔ．カーニーに参画。新人コンサルタント時代は、プレゼンや会議において、曖昧で多弁な説明をして叱責を受け続けた。幅広い経営コンサルティングを１４年に渡って手掛けた。経済メディアのＮｅｗｓＰｉｃｋｓに参画し、執行役員ＣＳＯなどを経て現職。また、武蔵野大学の言語文化の大学院で、「ビジネス×日本語」の教育研究にも携わっている。Ａ．Ｔ．カーニーのＣＭＴアドバイザーも務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[しゅー]

★★★なぜ「１メッセージ」か？「答え」がほぼゴールだった一昔前の問題解決は、評論や感想（０メッセージ）にも意味があった。しかしデジタル化で答えを小さく試せるようになった今、答えはスタートにすぎない。答えがないことには「答えの進化のサイクル」を回せないのだ。１メッセージで「誰かがとりあえず試しにやってみること」を後押ししよう。そのための３つの技術は「一番大事な論点への焦点化（傾聴、質問、疑問文）」「尖った答えへの先鋭化（反論・反証可能性、定義）」「生々しい言葉への結晶化（小さな言葉、数字、相手の言葉）」だ。

2025/09/21

[Kensuke Watanabe]

さすが杉野さんな良書。What何をするかだけでなく、具体的な場面をイメージさせながら理由がわかる。 いろんな場面で役に立ちそう。

2025/11/03

[ぷー]

優秀な同期におすすめされ、読書。 「何言ってるかわからない、日本語喋ってくれる？」とファーストアサインで言われた自分にとってとても役に立つ本であった。焦点化→先鋭化→結晶化した1メッセージで人を動かしたい。 そんな同期が僕に薦めてくれた時の1メッセージはこれだ。 「カーニーのプリンシパルやってた杉野さんの新刊めちゃくちゃいいわ」この一言ですぐに同封のamazonのリンクを開き、本著と「超・箇条書き」を購入した。

2025/09/16

[経営コンサルタントになりたくて]

前半はなぜ1メッセージが人を動かすかのロジック、後半は1メッセージのテクニック。相手の言葉を使って伝えると伝わるいうのは営業ならみな共感する気がする。

2025/08/29