内容説明
なぜ、「頭のいい人」ほど「理屈」で人を説得しないのか？人を動かすのは９９．９９９９％、「感情」。プルデンシャル生命で「記録的な成績」をあげた「伝説の営業マン」が膨大な対人コミュニケーションで磨き上げた「２８の秘技」。話し方、傾聴、親近感、ブランディング、人脈、信頼。
目次
第１章 影響力は「合気道」のようなもの（無力であることも「影響力」の源になる―ゼロから「影響力」を身につける“たった一つの方法”；「偽物の影響力」は自分を傷つける―「義務感」「恐怖心」などで人を動かすの間違い ほか）
第２章 「ストーリー」が潜在意識を動かす（コツコツと築いた「影響力」こそが財産―「手っ取り早くインフルエンサー」になる方法はない；「自分のキャラクター」を打ち出す―「これが好き」と自己開示すると「親近感」が生まれる ほか）
第３章 「説得力のある人」がひそかにやっていること（「小さな約束」を大切にする―「小さな嘘」が人間関係に“致命傷”をもたらす；絶対折れない「自信」のつくり方―「ポジティブ・シンキング」では説得力は生まれない ほか）
第４章 「影響力のある人」とのコネクションを築く（誰もが一目置く「実績」をつくる―「実績」こそが「影響力」の最大の源泉である；心の中の「ハードル」を超える―「一流の人物」との関係値をつくるための鉄則 ほか）
第５章 「影響力」を最大化する方法（人脈の「キーマン」はいらない―誰かに「生殺与奪」を握られない絶対戦略；「人脈」を囲い込んではならない―誰かのために「人脈」を使えば使うだけ、「人脈」は増える ほか）
著者等紹介
金沢景敏［カナザワアキトシ］
ＡｔｈＲｅｅｂｏ（アスリーボ）株式会社代表取締役。１９７９年大阪府生まれ。早稲田大学理工学部に入学後、実家の倒産を機に京都大学を再受験して合格。京都大学ではアメリカンフットボール部で活躍、卒業後はＴＢＳに入社。スポーツ番組などのディレクターを経験した後、編成としてスポーツを担当。２０１２年よりプルデンシャル生命保険に転職。当初はお客様の「信頼」を勝ち得ることができず、苦しい時期を過ごしたが、そのなかで「影響力」の重要性を認識。相手を「理屈」で説き伏せるのではなく、相手の「潜在意識」に働きかけることで「感情」を味方につける「影響力」に磨きをかけていった。２０２０年１０月、プルデンシャル生命保険を退職。人生トータルでアスリートの生涯価値を最大化し、新たな価値と収益を創出するＡｔｈＲｅｅｂｏを起業。レジェンドアスリートの「影響力」をフル活用して企業の業績向上に貢献し、レジェンドアスリートとともに未来のアスリートを育て、互いにサポートし合う相互支援の社会貢献プロジェクト「ＡｔｈＴＡＧ」も展開している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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