３万５０００人を指導してわかった 質問型営業でトップセールスになる絶対法則―新人でも３か月で１年の予算を達成できる！

青木 毅【著】

ダイヤモンド社（2019/09発売）

• サイズ B6判／ページ数 214p／高さ 19cm
• 商品コード 9784478108956
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

出版社内容情報

営業;セールス;販売;トップセールス;トップ営業

内容説明

買ってもらうではなく売ってあげる。３回確かめれば売れるかわかる。会ってすぐ商品の説明をしない。役立たない場合は、こちらから断る…自らトップセールスを育ててわかったトップセールスだけが持つノウハウをわかりやすく解説。「ケース」と「シーン」でわかる売り方集。

目次

第１章　トップセールスはお客様を選んでいる
第２章　トップセールスはお客様に話をさせるのがうまい
第３章　トップセールスは断られることが１００％ない
第４章　トップセールスは契約で追い込まない
第５章　トップセールスはお客様に営業してもらう
第６章　トップセールスは自分にセールスできている
第７章　確固たる信念が真のトップセールスを育てる

著者等紹介

青木毅［アオキタケシ］
大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。１９８８年、セールスマン１０００名以上の中で５年間の累積業績１位の実績をあげる。９７年に質問型営業を開発。９８年には個人・代理店実績全国第１位となり、世界８４か国の代理店２５００社の中で世界大賞を獲得。株式会社リアライズ（本社：京都府）を設立後、２００２年に質問型セルフマネジメントを開発（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。