3万5000人を指導してわかった 質問型営業でトップセールスになる絶対法則―新人でも3か月で1年の予算を達成できる!

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3万5000人を指導してわかった 質問型営業でトップセールスになる絶対法則―新人でも3か月で1年の予算を達成できる!

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  • サイズ B6判/ページ数 214p/高さ 19cm
  • 商品コード 9784478108956
  • NDC分類 673.3
  • Cコード C0034

内容説明

買ってもらうではなく売ってあげる。3回確かめれば売れるかわかる。会ってすぐ商品の説明をしない。役立たない場合は、こちらから断る…自らトップセールスを育ててわかったトップセールスだけが持つノウハウをわかりやすく解説。「ケース」と「シーン」でわかる売り方集。

目次

第1章 トップセールスはお客様を選んでいる
第2章 トップセールスはお客様に話をさせるのがうまい
第3章 トップセールスは断られることが100%ない
第4章 トップセールスは契約で追い込まない
第5章 トップセールスはお客様に営業してもらう
第6章 トップセールスは自分にセールスできている
第7章 確固たる信念が真のトップセールスを育てる

著者等紹介

青木毅[アオキタケシ]
大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。1988年、セールスマン1000名以上の中で5年間の累積業績1位の実績をあげる。97年に質問型営業を開発。98年には個人・代理店実績全国第1位となり、世界84か国の代理店2500社の中で世界大賞を獲得。株式会社リアライズ(本社:京都府)を設立後、2002年に質問型セルフマネジメントを開発(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

出版社内容情報

営業;セールス;販売;トップセールス;トップ営業