出版社内容情報
まえがき：ビジネスパーソンに必要なのは、英語力を磨く前に、戦い方を身につけること
STEP０ 土台作り――文化の違いを踏まえて、活発の議論できる環境を整える
1.まず最初に、文化の違いを理解する
公私を切り分けるより、「あなたと私」の関係を作る
2.挨拶とアイスブレークで関係を築く
アイスブレークはたっぷりと
グローバルでＮＧとなる話題
コラム◎表敬訪問は嫌がられる
3. 会議のアジェンダを共有する
4. 会議体のプライドを醸成する
危機感共有のパンチライン
自他ともに褒める
何より、積極的姿勢で行く
5. タスクを割り出すための４つのステップ
コラム◎図解化できるぐらい、頭の中を整理できるかが勝負
STEP１ 現状把握――なるべく情報を引き出し、問題を明らかにする
1.現状把握に必要なスキルとは
相手からなるべく情報を引き出す
2.問題を定義して原因を特定する
セールスの場合：相手の問題（ニーズ）を見極める
深掘りするには、「競合」と「選択肢」を聞く
問題解決／改善の場合：問題が起きる原因やメカニズムにフォーカスする
ツール①「箇条書き」（Bullet point）
ツール②「因果関係」（Causal relationship）
新規事業／変革の場合：世の中の問題にフォーカスする
3.相手に吐露させるヒアリングのコツ
相手を乗せる
堂々と止める
質問は会議全体のためになる
とにかく笑顔
4.発言を理路整然と組み立てる
究極の真実でない限り、断定はしない
その発言は、意見か、事実か、通説か
接続詞を避け、一文を短くする
ピラミッド構造で考えを整理し、結論から言う
コラム◎日本語を英語にすると、尺が長くなる
STEP２ ゴールの設定――どこを目指すべきかを洗い出し、現状とのギャップを認識する
1. ゴールの設定に必要なスキルとは
コラム◎質問を受け入れつつ、自分のペースを守る
2. ゴール設定は相手次第の場合
セールスの場合：流れをつくる
解決策の説得力を
内容説明
ローカルからグローバルへ「モード」の切り替えが成功のカギ！海外相手のビジネスで成果を出す秘訣をミーティングのプロセスに沿って解説。
目次
０ 土台作り―文化の違いを踏まえて、活発に議論できる環境を整える（まず最初に、文化の違いを理解する；挨拶とアイスブレークで関係を築く ほか）
１ 現状把握―後の意思決定や交渉に備え、なるべく情報を引き出し、問題を明らかにする（問題を定義して原因を特定する；相手に吐露させるヒアリングのコツ ほか）
２ ゴール設定―どこを目指すべきなのか、ゴールを洗い出し、現状とのギャップを認識する（ゴール設定す相手次第の場合；ゴールを会議体で作り上げる場合 ほか）
３ 実行フェーズ―打ち手を考え、具体的なタスクに落とし込んで行動を後押しする（五月雨式の議論を制する；場合別の打ち手の選び方 ほか）
著者等紹介
児玉教仁［コダマノリヒト］
イングリッシュブートキャンプ株式会社代表。ハーバード経営大学院ジャパン・アドバイザリー・ボードメンバー。ＤＩＡＭＯＮＤハーバード・ビジネス・レビューアドバイザー。静岡県出身。静岡県立清水東高等学校を卒業後、１年半アルバイトで学費を稼ぎ渡米。ウィリアム・アンド・メアリー大学を経済学・政治学のダブル専攻で卒業後は、シアトルでヘリコプターの免許を取得後帰国。１９９７年４月三菱商事株式会社入社。鉄鋼輸出部門に配属され様々な海外プロジェクトに携わる。２００４年より、ハーバード経営大学院に留学。２００６年同校よりＭＢＡ（経営学修士）を取得。三菱商事に帰任後は、米国に拠点を持つ子会社を立ち上げ代表取締役として経営。２０１１年同社を退社後、グローバル・リーダーの育成を担うグローバル・アストロラインズ社を立ち上げる。２０１２年よりイングリッシュブートキャンプを主宰。イングリッシュブートキャンプ社代表も務めるかたわら、大手総合商社各社をはじめ、全日本空輸、ダイキン等、様々な国際企業でグローバル・リーダー育成の講師としてプログラムの開発・自らも登壇している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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伊東 和哉
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ぽりにか
