DIAMOND流通選書<br> 「考える営業」の教科書―サプライヤーが小売業と取り組む実践的方法

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「考える営業」の教科書―サプライヤーが小売業と取り組む実践的方法

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  • サイズ B6判/ページ数 252p/高さ 19cm
  • 商品コード 9784478090381
  • NDC分類 673.3
  • Cコード C2063

内容説明

サプライヤー営業がいま小売業とともに取り組まなければならないのは「お客様のため」と称した安売りではなく、需要創造、コスト削減、そしてロス撲滅のバランスの追求である。小売市場の激変をチャンスとする鍵は、「考える営業」への転換にある!

目次

第1章 小売業の変化とサプライヤー営業の対応(お客様接点の変容;スーパーマーケットの生き残り戦略 ほか)
第2章 サプライヤー営業の課題と戦略(営業の使命と役割;サプライヤー営業が直面する3つの壁 ほか)
第3章 「考える営業」の手法とその実践(「考える営業」で用いる営業手法;4つの営業手法の実践法 ほか)
第4章 サプライヤー営業の情報化対応(POSデータの有効活用;ID‐POSデータの有効活用 ほか)
第5章 成功事例に学ぶ「非価格の課題解決」営業(ヤクルト本社―ボランタリーチェーンとの共同プロモーション;生活協同組合ユーコープ―POSデータのナレッジ化を通じた流通効率化 ほか)

著者紹介

守口剛[モリグチタケシ]
早稲田大学商学学術院教授。早稲田大学政治経済学部卒業。東京工業大学理工学研究科経営工学専攻博士課程修了、博士(工学)。財団法人流通経済研究所、立教大学を経て2005年から現職(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)