ＤＩＡＭＯＮＤ流通選書 「考える営業」の教科書―サプライヤーが小売業と取り組む実践的方法

ＭＣＥＩ東京支部/守口 剛【編著】

ダイヤモンド・フリードマン社（2014/07発売）

• サイズ B6判／ページ数 252p／高さ 19cm
• 商品コード 9784478090381
• NDC分類 673.3
• Cコード C2063

内容説明

サプライヤー営業がいま小売業とともに取り組まなければならないのは「お客様のため」と称した安売りではなく、需要創造、コスト削減、そしてロス撲滅のバランスの追求である。小売市場の激変をチャンスとする鍵は、「考える営業」への転換にある！

目次

第１章　小売業の変化とサプライヤー営業の対応（お客様接点の変容；スーパーマーケットの生き残り戦略　ほか）
第２章　サプライヤー営業の課題と戦略（営業の使命と役割；サプライヤー営業が直面する３つの壁　ほか）
第３章　「考える営業」の手法とその実践（「考える営業」で用いる営業手法；４つの営業手法の実践法　ほか）
第４章　サプライヤー営業の情報化対応（ＰＯＳデータの有効活用；ＩＤ‐ＰＯＳデータの有効活用　ほか）
第５章　成功事例に学ぶ「非価格の課題解決」営業（ヤクルト本社―ボランタリーチェーンとの共同プロモーション；生活協同組合ユーコープ―ＰＯＳデータのナレッジ化を通じた流通効率化　ほか）

著者等紹介

守口剛［モリグチタケシ］
早稲田大学商学学術院教授。早稲田大学政治経済学部卒業。東京工業大学理工学研究科経営工学専攻博士課程修了、博士（工学）。財団法人流通経済研究所、立教大学を経て２００５年から現職（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[かわチラ]

卸、メーカーと小売がいかにして連携を図り、双方が抱える課題をいかに解決するか、具体的に担当レベルで何をするか、その手法がかなり細かく解説されている。 中でも、「取引から取り組みへ」など、今後の市場で勝ち抜くための考え方について、含蓄のある言葉が刺さった。

2014/08/01