内容説明
サプライヤー営業がいま小売業とともに取り組まなければならないのは「お客様のため」と称した安売りではなく、需要創造、コスト削減、そしてロス撲滅のバランスの追求である。小売市場の激変をチャンスとする鍵は、「考える営業」への転換にある！
目次
第１章 小売業の変化とサプライヤー営業の対応（お客様接点の変容；スーパーマーケットの生き残り戦略 ほか）
第２章 サプライヤー営業の課題と戦略（営業の使命と役割；サプライヤー営業が直面する３つの壁 ほか）
第３章 「考える営業」の手法とその実践（「考える営業」で用いる営業手法；４つの営業手法の実践法 ほか）
第４章 サプライヤー営業の情報化対応（ＰＯＳデータの有効活用；ＩＤ‐ＰＯＳデータの有効活用 ほか）
第５章 成功事例に学ぶ「非価格の課題解決」営業（ヤクルト本社―ボランタリーチェーンとの共同プロモーション；生活協同組合ユーコープ―ＰＯＳデータのナレッジ化を通じた流通効率化 ほか）
著者紹介
守口剛［モリグチタケシ］
早稲田大学商学学術院教授。早稲田大学政治経済学部卒業。東京工業大学理工学研究科経営工学専攻博士課程修了、博士（工学）。財団法人流通経済研究所、立教大学を経て２００５年から現職（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
