内容説明
本書は「販売力の強化」と「実現できる計画」の２要因を組合わせて、企業が確実に発展できる戦略的な販売計画を、新しい考え方でつくり上げることを意図した。
目次
第１章 販売計画のフレームづくり
第２章 利益目標と販売計画の立て方
第３章 戦略的販売計画を作成する
第４章 販売計画を細分化する法
第５章 得意先訪問計画と代金回収計画の立て方
第６章 構造改革実行計画の作成と手順
第７章 実績評価と活用のポイント
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