販売目標必達のマネジメントマニュアル―セールスプロセスマネジメント

原田 透【著】

ダイヤモンド・ビジネス企画（1995/07発売）

• サイズ A5判／ページ数 207p／高さ 21cm
• 商品コード 9784478082072
• NDC分類 673.3
• Cコード C2063

出版社内容情報

セールスマネジャーの役割を確認し，販売計画を立て，部下の能力アップ・意欲向上をはかり，販売目標必達の行動基準を示す。

目次

第１章　セールスマネジメントとセールスマネジャー
第２章　販売計画の立て方
第３章　戦略的マネジメントと戦略的セールスの指導
第４章　進捗管理と行動管理
第５章　部下営業パーソンの能力向上法
第６章　部下営業パーソンの意欲高揚法