出版社内容情報
営業活動の展開をリードしていくため営業マネジャーは，自らの変革をはかり，基本を徹底的にマスターしていくことが求められる。
内容説明
図表でわかる営業マネジャーの仕事と役割。全社販売目標を、自分の部署・エリアで、部下を通じて、どう達成するか―その原理・原則をまとめた実践マニュアル。
目次
第１章 営業マネジャーの役割
第２章 戦略の立案と販売計画の立て方
第３章 営業活動の進度管理と問題処理
第４章 ＯＪＴによる部下の指導と育成
第５章 営業費の管理と効果的活用
第６章 職場運営とリーダーシップ
