内容説明
効率だけを追求する営業のスタイルから、創造性を大事にした営業のあり方を追求する時代に入った。そして、個人的能力重視から組織的能力重視の時代に入った。本書は、そうした変化へどう対応すべきかを指摘する。
目次
第１章 選択の自由の前で毅然たれ
第２章 “これからどうなる…”営業のあり方、考え方
第３章 伝統的営業思考を変革せよ
第４章 セールスマン・ヘルプの時代
第５章 実行能力こそ変革への道
第６章 営業マンこそ内需拡大の担い手
第７章 販促規制緩和と営業マン
第８章 「サービス」について考えたこと
第９章 旅は学習
第１０章 “虚しい努力”ができるか
第１１章 本気にならなければ相手の真剣になってくれない
第１２章 成功物語は成功者により理解される
第１３章 組織を燃やすトリッガー
第１４章 今日があるから明日がある
第１５章 成功者は知っている
第１６章 早過ぎる“あきらめ”をするな
第１７章 新入社員研修の変革は可能か
第１８章 “人脈”と“あぐら”の時代に挑戦せよ！
第１９章 人脈はつくりものでなくできるもの
第２０章 “女性の時代”の働く女性に求められるもの
