内容説明
「攻め」でお客に対抗する時代から、「提案」によってお客と「共栄」する時代がきた。この共存共栄の販売をプロポーザルセールスという。本書は、その手引書である。
目次
第１章 プロポーザルセールスの背景―時代が要求する革命的販売法
第２章 プロポーザルの前提―従来のセールス活動とこれだけの相違点
第３章 プロポーザルセールスの基礎訓練―販売の定石とプロポーザルの原則
第４章 プロポーザルセールスの展開技術―現実の販売活動を効果的にする事例研究
第５章 効果的プロポーザルの作成―どのように、何を提案すべきか
第６章 プロポーザルセールストークの作り方―何をどのように話すかの標準販売話法
