内容説明
米海軍は負けの中で勝ちを見つけた。日本海軍は敗北をひた隠し、結局、負けの中に勝ちを見い出せなかった。勝つためには、「敗北の分析」がカギとなるという証左である。販売における勝利も同様に失敗の分析が重要である。「販売の失敗」分析に初めて挑戦した本。
目次
１ 敗戦分析入門（なぜ、いま敗戦分析か；敗戦の原理）
２ 失敗の発見（自分の失敗をどう発見するか；外部から指摘されるミスの発見）
３ 戦略的敗戦の諸要因（組織、編成に問題はないか；営業指揮官の失敗；営業部隊の資質、能力、練度の低下；ロジスティックスの不在；販売活動の失敗；販売情報戦略の欠陥）
４ 敗戦事例の研究（敗戦分析、敗戦教訓用紙の導入法；情報による敗戦事例の研究；販売作戦計画の失敗事例の研究）
