官公庁営業に成功する本―受注達成の販売マニュアル

官公庁営業に成功する本―受注達成の販売マニュアル

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  • サイズ B6判/ページ数 244p/高さ 19X13cm
  • 商品コード 9784478080986
  • NDC分類 673.3

目次

第1編 官公庁営業の基礎知識(官公庁マーケットへの案内;官公庁営業担当の心構え;官公庁アプローチの手順;官公庁予算の仕組み;官公庁の購買業務;主要官公庁の発注業務と受注の着眼点;短期販売作戦の狙いどころ;中、長期作戦の狙いどころ;対官公庁の販売促進活動;汚職防止対策;官公庁提出文書の書き方)
第2編 官公庁販売作戦の進め方(官公庁販売作戦の基本原則;官公庁情報の収集法;販売作戦計画のたて方;作戦分析と研究;官公庁営業指導事例集)

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