セールスは１分で決まる！

宮崎 美千子【著】

ダイヤモンド社（2015/07発売）

• サイズ B6判／ページ数 221p／高さ 19cm
• 商品コード 9784478066751
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

出版社内容情報

時給565円のＯＬが1時間で1億売るカリスマ社長に変貌した奇跡のセールストーク術。販売経験ゼロで営業研修トレーナーになり、次々とセールスの伝説をつくった手法は、「売りたい」「買ってほしい」といっさい考える必要のない、はじまりの1分以内に行う売り込まない言動にあった。

内容説明

お客様のサインを見逃さず、心とニーズをつかむ極意。「売りたい」「買ってほしい」はいらない！１時間で１億売るカリスマ社長の「あなただから買いたい」と言われるセールストーク。

目次

第１章　１分を呼び込む！商品、シチュエーションが異なっても変わらない「信念の話術」（変わらない対応で「商談の本質」を知る；分かる言葉で伝える　ほか）
第２章　１分で決める！販売経験ゼロでもアプローチが苦にならない会話（ホメて喜ばれるところにニーズがある；どんな人でもお客様の役に立てる２つのこと　ほか）
第３章　１分で伝わる！「価格」より「価値」で見せる「おもてなしトーク」（売るのをやめたら楽しく売れた；商品を売る前に、「顔」を売る　ほか）
第４章　１分で魅せる！弱小でも絶対勝てる「身の丈プレゼン術」（素直に感激する；開始１分以内で真っ先に伝えること　ほか）

著者等紹介

宮崎美千子［ミヤザキミチコ］
１９８８年福岡大学法学部法律学科卒業。同年４月、福岡市内の建設会社に一般職で入社し、総務人事部配属となる。結婚とコスメの夢を求めて退職、上京し、９１年、株式会社マンダムの子会社、株式会社ミック（当時）に転職。主にマーケティングと教育を担当し、入社６年目、３１歳で広報兼マーケティング担当課長となる。話題のスーパーＯＬとして、女性誌の取材や講演の依頼が飛び込む。３３歳で結婚退職、翌年長男を出産。３７年で離婚し、フランスの化粧品ブランドにマーケティングマネジャーとして再就職。２００４年株式会社ビ・マジークを設立。目白大学短期大学部特別講師（１４年～）。愛媛県四国中央市ふるさとアドバイザー（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

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[Gondo Yasunori]

単純に感動しました。筆者の一貫したセールスの姿勢、売り込みではなく、お客様の知りたい事を伝える。という単純ですがなかなかできない事を多くの努力で実践されています。ノウハウ本のようですが、本質論が語られているので参考になります。また子育てに関する一部記述とあるのですが、そこも感動ポイントです。隠れた良書です。ぜひ。 読書会開催中♪https://community-communication.com/dokushokai

2018/02/13

[なおぞーちゃん]

新人の頃、こういうモノの売り方をしたいなぁと思ってたやり方が書いてあった。こういう人から買いたいよね。

2017/01/06

[藤橋弘貴]

自分の売る商品を一言で言えるようにする。 100%お客様のためにと考えていれば自然と出てくる言葉も変わる。 売る営業じゃなく紹介する営業って感じかな。セールス系の本読んでると共通点はやっぱりそこかな。自分のノルマのためにやってる人と、本当に相手の役に立つ為に売ってる人だと成果も変わるわな

2017/07/05

[弘貴藤橋]

接客時のマインド、テクニックを学びました。確かにそうだなと思うことが多い

2017/07/05

[ひでき]

素直に感動しました。

2015/09/16