内容説明
口ベタで、臆病で、面倒くさがり屋でも、３６のルールを実践するだけで、売上数字は一気にあがる！人見知り営業マンが、トップ営業・最年少部長になれた、最速最短で売上をあげる技術。
目次
第１章 営業が苦手でも大丈夫！売れる営業マンに変わる８大ルール（お客様の背中を押すだけでいい―営業マンは「特徴」ではなく「利点」で勝負！；営業はサボる生き物―サボり方次第で結果は変わる ほか）
第２章 ノルマなんて怖くない！最速最短で結果を出すコツ（決裁権者にたどり着くのに時間がかかるなら、攻めない―時間のかかる大企業より、時間のかからない小さい企業を狙う；不満から始まる「最後に一度だけチャンスをください」―出入り禁止や関係が切れてしまった企業をあえてターゲットに ほか）
第３章 「やりたくない」を強みに変える最強３原則―「やめる、すぐやる、さきをよむ」（やめる・決定権は営業マンにない―自分が売れない理由は案外わかっている；やめる・考えすぎると売れなくなる―お客様の気持ちを理解しようとしない ほか）
第４章 面倒くさがり屋必見！周りを巻き込めば、売上は一気に伸びる（相手から技を盗む―できる営業マンとの同行営業が成長の促進剤となる；営業とは気づかいである―人のためになれる人は強い ほか）
第５章 営業が嫌いでも、工夫次第で仕事が急にラクになる（ゴールは一つでも、攻め方は無限大―プロセスはオプションで結果はノンオプション；小粒な魚をとことん釣る―小さな成功体験を自信につなげる ほか）
著者等紹介
嶋津良智［シマズヨシノリ］
日本唯一の「上司学」コンサルタント。大学卒業後、ＩＴ系ベンチャー企業に入社。２４歳の若さで最年少営業部長に抜擢。２８歳で独立・起業し代表取締役に就任。Ｍ＆Ａを経て２００４年５月株式上場（ＩＰＯ）を果たす。２００５年次世代リーダーを育成する教育機関、リーダーズアカデミーを設立。２００７年シンガポールへ拠点を移す。２０１３年日本へ拠点を戻し、現在は一般社団法人日本リーダーズ学会を設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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