提案営業の最強シート―営業トーク不要!どんな営業マンでも面白いほど受注がとれる

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提案営業の最強シート―営業トーク不要!どんな営業マンでも面白いほど受注がとれる

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  • サイズ B6判/ページ数 197p/高さ 19cm
  • 商品コード 9784478011973
  • NDC分類 673.3
  • Cコード C2063

内容説明

営業の中身・営業のやり方は、会社が決めなさい!「売れる」ノウハウをツール化すれば、営業現場は劇的に変わります!誰でも使えて売上が上がる、単純明快なツールとその使い方をリアルに紹介。

目次

売れるノウハウをそのまま武器(営業ツール)にする!
第1部 成功ストーリーを一枚のシートに落とし込む(知らないものは買えません!「ナビゲーションシート」;キラーツール「1シート提案営業」)
第2部 攻撃目標に対するピンポイント提案(本当に武器になる「提案書」とは?;営業マン全員が正しく商品説明をしていますか!)
第3部 ツールによる売上アップの実践(武器の展開・多彩な用途;売上成果を確実にする武器(営業ツール)の活用方法
会社の営業改革の進め方)

著者紹介

西本雅也[ニシモトマサヤ]
アイ・エス・ジーコンサルティング株式会社代表取締役社長。中小企業診断士。1961年生まれ。関西学院大学経済学部卒。25歳で中小企業診断士、二次試験合格後、コンサルティング会社2社を経て、アイ・エス・ジーコンサルティング株式会社設立。中堅中小企業の経営全般・営業改革を中心に、コンサルタントとして20年以上のキャリアを持つ。抽象論より具体論。「クライアントの売上を上げるコンサルタント」であり続けることが信条。あらゆる業種業態で、成功事例多数(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)