内容説明
著者は数え切れないほどのクロージング・テクニックを考えだし、実践し、活用し、１００万人以上の人々を第一級の営業マンに育てあげた。そのすべてを本書で紹介する。
目次
第１章 セールスに必要なのは「営業力」より「人間力」
第２章 決断を迫られたときの見込み客心理とは
第３章 見込み客の「反論」を「購入」へと導く方法
第４章 購買意欲をそそり一気にクロージングへ
第５章 クロージング・テクニックをものにする
第６章 あなたの収入を倍増させる時間の使い方
著者等紹介
トレーシー，ブライアン［トレーシー，ブライアン］［Ｔｒａｃｙ，Ｂｒｉａｎ］
カリフォルニアに本社をおく研修＆コンサルティング会社「ブライアン・トレーシー・インターナショナル」会長。高校中退後、数年間の肉体労働を経てセールスマンの職を得た彼は、ビジネス界でその才能を発揮。自身で構築したアイデア、方法、テクニックを駆使して大企業の重役にまで昇りつめる。４０カ国以上の国々で４００万人以上にその成功の秘訣を伝授するセミナーを開催している
門田美鈴［カドタミスズ］
翻訳家・フリーライター（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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シモダカ
3
値段を最初に伝えない。セールスを成功させるのに唯一の問題は、見込み客に行動を取らせることが出来るかどうかである。トップの営業マンは、自分自身と行動のすべてに100%責任を取る。見込み客はそれを望んでいるか、必要としているか、買う余裕があるか、十分に活用することができるか確認すること。相手の不安材料を取り除く。見込み客が欲しいのは意見ではなく信頼。クロージング術。１メリットとデメリットを並べて比べる。２デメリットを相手から聞き出す。３デメリットを補う情報を提供する。４帰るふりをして相手の緊張を解く。2013/11/11
Hajime Okudo
0
保険の営業をしてる自分にとって「待ってた！」という感じのする本。セールスの中できっと苦手な人が多いであろう(私も)クロージングの引き出しが増えます。あー何なら誰かに今すぐロープレしてほしい、実践したいくらい！2015/07/09
