チャンスを広げる営業人脈術―自分を売り込み、結果につなげる！

吉野 真由美【著】

ダイヤモンド社（2008/11発売）

• サイズ B6判／ページ数 219p／高さ 19cm
• 商品コード 9784478007570
• NDC分類 673.3
• Cコード C2063

内容説明

独立起業し、短期間でビジネスを軌道に乗せた吉野真由美が実践してきた、本物の人脈づくりの成功法。会いたい人に１００％会える方法、「スゴイ人」から応援され上手になる秘訣を公開。

目次

プロローグ　ビジネスも人生も、成功は人脈しだい
第１章　こんな人脈をめざそう！
第２章　理想の人脈が築ける考え方、生き方
第３章　「すごい人」に印象を残せる自分になる！
第４章　ハガキ・メールで人脈の基礎づくり
第５章　「もう一度会って話してみたい！」と思わせるトーク術
第６章　一気に人脈拡大！吉野式・セミナー＆パーティー参加術

著者等紹介

吉野真由美［ヨシノマユミ］
大阪教育大学附属池田中学、高校卒業、同志社大学経済学部卒業。生命保険、コンピューターの営業職を経て、１９９４年、世界最大手の幼児英語教材の開発・販売会社に入社。３ヶ月でトップセールスとなる。産休を経て、セールスコンテストで１２００名のセールス中、全回上位入賞を果たす。１９９７年、セールスマネジャーに昇進。その後、５年間で業績を２０倍に拡大する。２０００年、テレフォン・アポイント会社、マーケティング・サポートを設立。２００２年、幼児英語教材会社にて、営業部門の最高タイトルであるリージョナル・マネジャーに昇進。営業組織の全国展開を果たし、２００４年度には営業組織の売上を年商２０億に。最年少でリージョナル・ディレクターに昇進。２００５年１０月、営業組織の売上増大と業績向上を支援するコンサルティング会社、マーケティング・サポート・コンサルティング株式会社を設立、代表取締役社長に就任。プレゼンテーションや電話によるアポイント獲得、モチベーションアップなどのセールス研修、マナー研修、コーチングやプロセス・マネジメントを取り入れたセールスマネジャー研修において、高い評価と信頼を得る（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[島耕 作太郎]

なぜ、人脈なのか？人脈は、人を志の向かう方向へ導く。潜在的な志が、会うべき人に会わせる、同方面の人脈が広がる。広げるには？目にかけてもらうこと。そのために？自分を売り込む。焦点は？相手の力の欲求を満たすこと。満たすには、近づきたい人物について学ぶ。何を？相手が大切にしているもの。学んで？相手を知り、認め、ほめる→目にかけてもらうようになる。したがって、人脈を広げるには、近づきたい人の価値観についてしたたかに学び、目的を持って接触すること。用意周到さが試される。チャンスに偶然は、ない。

2013/10/18

[diechi]

色々出てる人脈本。おおまかには言ってることは一緒。これもそうだけど、この本はよかった。根拠となるエピソードがスッと入ってきて、前向きになれる。それにポイントを的確についてる。

2009/04/28