内容説明
個人客や小さな会社を狙うより、その一社を掴んだら売上が一気に１００倍になるような「大企業」を狙っていこう！無名の会社でもできる大口顧客獲得法を公開。
目次
第１章 巨象はあなたを待っている！―巨象を獲得するための心がまえ
第２章 相手にぶつかる前に準備すべきこと１―巨象獲得のための社内体制の作り方
第３章 相手にぶつかる前に準備すべきこと２―巨象の内部情報を収集する
第４章 「巨象の捕獲作戦」開始！―相手との上手い接触の仕方
第５章 巨象に立ち向かう交渉術
第６章 巨象の内部に擁護者を作ろう！
第７章 契約がとれたら…巨象の力を最大限利用しよう！
第８章 巨象獲得後の致命的な過ちに注意！
著者等紹介
カプラン，スティーヴ［カプラン，スティーヴ］［Ｋａｐｌａｎ，Ｓｔｅｖｅ］
３５歳にして、自ら立ち上げた弱小のプロモーション、マーケティング、データベース関連の企業を全米二位の企業に成長させる。その後、その経験を生かし、ビジネスコンサルタントとして２０年以上にわたり、様々な業種の企業の大口顧客獲得に貢献。１００以上の企業を、各分野における年間売上上位５位以内にランクインさせてきた。メディアにも頻繁に登場し、実体験をもとに得たビジネス論を披露する傍ら、ビジネス誌にも寄稿している
卓依子［ハヤノヨリコ］
１９７０年、鎌倉市生まれ。慶応義塾大学法学部政治学科卒業。出版社勤務を経て、青木日出夫氏に師事し、翻訳を学ぶ。現在、大正大学講師、翻訳家（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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