たちまち７倍アップ！テレアポ魔法の絶対法則―誰でも驚くほどアポが取れる

吉野 真由美【著】

ダイヤモンド社（2007/12発売）

• サイズ B6判／ページ数 219p／高さ 19cm
• 商品コード 9784478003206
• NDC分類 673.3
• Cコード C2063

内容説明

「お時間、少々よろしかったでしょうか？」は禁句！営業未経験でも今すぐ、「ストレスなく」「お客様に嫌がられず」、スムーズに「日時を設定したアポ」に持っていけるトークを紹介。

目次

第１章　社長にアポを取りたい！（保険代理店のＢさんを助けたい！；テレアポで成功しなければ後がない！　ほか）
第２章　成功する「アポ取りトーク」はこうして作る！（失敗するアポ取りとは、これだ！；成功するアポ取り９のステップ）
第３章　これを使わないとアポは取れない！マル秘トーク（金額は「ちら見せ」トークで伝えれば失敗しない！；「全部でいくらするんですか？」と聞かれたら　ほか）
第４章　アポ率が劇的にアップする！時間設定の魔法（絶対に意識すべき３つのポイント；こう言えばアポが取れる！アポ取りトーク集　ほか）

著者等紹介

吉野真由美［ヨシノマユミ］
同志社大学経済学部卒業。生命保険、コンピューターの営業職を経て、１９９４年、世界最大手の幼児英語教材の開発・販売会社に入社。３ヶ月でトップセールスとなる。産休を経て、セールスコンテストで１２００名のセールス中、全回上位入賞を果たす。１９９７年、セールスマネジャーに昇進。その後、５年間で業績を２０倍に拡大する。２０００年、テレフォン・アポイント会社、マーケティング・サポートを設立。２００２年、幼児英語教材会社にて、営業部門の最高タイトルであるリージョナル・マネジャーに昇進。営業組織の全国展開を果たし、２００４年度には営業組織の売上を年商２０億に。最年少でリージョナル・ディレクターに昇進。２００５年１０月、営業組織の売上増大と業績向上を支援するコンサルティング会社、マーケティング・サポート・コンサルティング株式会社を設立、代表取締役社長に就任。プレゼンテーションや、電話によるアポイント獲得、モチベーションアップなどのセールス研修、マナー研修、コーチングやプロセス・マネジメントを取り入れたセールスマネジャー研修において、高い評価と信頼を得る（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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セールスの技が沢山詰まった一冊。トークの内容ばかりなので時代を問わない内容。言い回しやマインドってやっぱり大切。とても実践的な内容です。読んでいると自分もテレアポできるかもという気持ちになってきます。この本はテレアポに限らず対面の営業でも大変役に立つ内容です。お客様の温度を１００度にしたい時が自分が100度だと７０度くらいにしかならない【Audiobook聴き放題】

2024/05/12

[AT]

過去の理由と未来のビジョンが重要 名前を呼ぶこと メリット、明確、言い切り

2021/04/27

[活字中毒者]

アポイントを獲得することは、営業に限った話ではありませんよね？好きな人をデートに誘うことだって、立派なアポ取りです。それに因んで、こんな体験をしたことありませんか？さんざん話して仲良くなったのに、アポが取れなかった…経験ありますよね？これ一体、何が問題なのでしょうか？結論から言うと、NOが出やすい質問をして、自ら断るチャンスを与えてしまっています。このことに気づいて、この本の内容を実践すれば、驚くほどアポが取れるように成長します。手帳が予定で埋まっている状態を実現したいですよね？でしたら本書は必読です。

2019/01/08

[げん]

なるほどと思っても、すぐ忘れるから又読み返そう。「話を聞いて下さいませ。」と、質問型でなく、「ませ」がいいのか。　

2014/08/11

[そのみ]

言ってしまいがちなNGワードがたくさんありました！ 何度も『なるほどなぁ～』とつぶやきながら読みました。 すぐ実践したくなる、ためになる本でした。

2022/06/02