出版社内容情報
「小さい会社に公共工事はムリ」
その常識をまず捨てよ。
売上が小さい…。決算書が悪い…。創業間もない…。ノウハウがない…。
そんな中小・零細建設会社こそ、公共工事に向いている！！
ヒットした前著から5年――。
その“実践編”とも言える本書では、この5年間でさらに磨き上げ、体系化した、公共工事で驚異的成長を遂げるためのノウハウを凝縮。
未経験者を戦力に変える入札体制、ライバルの少ない発注者の見つけ方、協力会社を活用して全国で仕事を取る方法、そして「10億円達成シート」と5つの成長ステージ…等、小さな会社が公共工事で一気に売上を伸ばす新しい戦い方を徹底解説！
【目次】
第１章 あなたの会社はなぜ公共工事で勝てないのか
第２章 現場を知らない「素人」で経験豊富なプロに勝つ
第３章 「公共工事10億円達成シート」活用法
第４章 最速で売上10億を突破するための５つのステージ
第５章 建設会社の経営としてあるべき「最終形態」
内容説明
「小さい会社に公共工事はムリ」と思ってませんか？
目次
第１章 あなたの会社はなぜ公共工事で勝てないのか（「現場を知らないと入札できない」という間違った思い込み 失敗事例１：工事部長が案件を選り好みして参入に失敗した富山の会社；「入札案件がない」「ライバルが多い」は言い訳 失敗事例２：現場の把握にこだわりすぎて失敗した三重の会社 ほか）
第２章 現場を知らない「素人」で経験豊富なプロに勝つ（公共工事は「民」ではなく「官」のビジネス；「官」では問い合わせの電話が営業になることも ほか）
第３章 「公共工事１０億円達成シート」活用法（シート１「発注者登録リスト」で戦う土俵を広げる；シート２「できない理由リスト」で自社の課題を可視化する ほか）
第４章 最速で売上１０億を突破するための５つのステージ（【ステージ０：戦略立案】３Ｃ分析で「ライバルが少ない」土俵を見つける；【ステージ１：実績作り】週２件の定期入札を絶対に継続 ほか）
第５章 建設会社の経営としてあるべき「最終形態」（「公共工事１０億円達成シート」は銀行や帝国データバンクへの最強のプレゼン資料；公共工事で実績を作れば、銀行の態度は１８０度変わる ほか）
著者等紹介
水嶋拓［ミズシマタク］
日本でただ一人の公共工事専門のコンサルタント。２０１１年保険代理店を営んでいた際、ある会社から公共工事の契約保証について相談をされたことをきっかけに、公共工事のコンサルティング事業を始める。これまでにコンサルティングした会社は１０００社を超える。個別のコンサルティングを行っていたが、建設会社からの相談が増え続けたため２０２３年より「公共工事研究会」を立ち上げる。現在の会員数は２４３社。累計の会員数は５００社を超える（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
