『売れる仕組み』のつくりかた―ケーススタディで学ぶＢ２Ｂ×無形商材の最強セールスプロセス

梶田 洋平【著】

ラーニングス（2025/04発売）

• サイズ B6判／ページ数 240p／高さ 19cm
• 商品コード 9784434355783
• NDC分類 673.3
• Cコード C0063

出版社内容情報

「良いサービスなのに売れない！」こんな想い、感じたことはないでしょうか？　特に企業向けのサービスの場合、良さや魅力が伝わる営業手順になっているかが売上に直結します。
成約率を上げる努力、しっかりできていますか？　商談で大切なのは数ではなく、質です！

本書では、特にB2B×無形商材において効率的なセールスプロセスを構築するためには、伝えたい情報をしっかりと伝えられるような営業ツールを制作することをおすすめしております。
商談の場で口頭で説明することだけで、成約を決断してもらうことは簡単ではありません。
どのように情報を伝えて決断をスムーズにしてもらうのかを中心に解説しております。また、ケーススタディを交えて売れる仕組みのつくりかたも指南しています。

無理なく自然と売れる仕組み、本書を読んでつくっていきましょう。


●目次
はじめに

第１章　なぜＢ２Ｂ×無形商材の営業は難しいのか

第２章　効率的なセールスプロセス構築のすすめ

第３章　セールスプロセス構築と営業ツール制作プロジェクト

第４章　ケーススタディ

第５章　セールスプロセス構築プロジェクト

あとがき

内容説明

商談の「数」より「質」を上げなさい。商談数と成約率３０％ＵＰ、単価２０％ＵＰで売上２倍を実現する、セールスプロセス革命。

目次

第１章　なぜＢ２Ｂ×無形商材の営業は難しいのか（中小企業が目指すべき高付加価値経営；Ｂ２Ｂ×無形商材のビジネスモデルの特徴　ほか）
第２章　効率的なセールスプロセス構築のすすめ（テレアポ代行会社や営業代行会社の活用について；結局行き着くのは商談が多すぎるセールスプロセス　ほか）
第３章　セールスプロセス構築と営業ツール制作プロジェクト（ターゲットを決めていこう；何を伝えるのかを決めよう　ほか）
第４章　ケーススタディ（ウェブマーケティング会社がＸ（旧　Ｔｗｉｔｔｅｒ）運用代行サービスに取り組みたい顧客を開拓する場合のセールスプロセス
Ｍ＆Ａ仲介会社が売却を検討し得る企業を開拓する場合のセールスプロセス　ほか）
第５章　セールスプロセス構築プロジェクト（Ｂ２Ｂ×無形商材のセールスプロセスの基本は３原則；単価アップを常に考える　ほか）

著者等紹介

梶田洋平［カジタヨウヘイ］
１９８５年３月２７日生まれ。愛知県名古屋市出身。新卒でみずほインベスターズ証券株式会社（現みずほ証券）に入社。個人・法人営業に従事し、社長賞を獲得。退社後、企業専門の出版社を起業して代表取締役に就任。本をはじめとした出版物でＢ２Ｂ×無形商材を扱う企業の売上アップを支援する、コンサルティング型出版サービスで組織を拡大。その後、培ってきた営業ノウハウと効果的な営業ツール制作の実績を活かして、「売れる仕組み」の構築を支援するセールスプロセス株式会社を創業（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。