Ｐａｒａｄｅ ｂｏｏｋｓ 非見込み客管理―会社の売上を上げる

内山 隆【著】

パレード（2010/06発売）

• サイズ B6判／ページ数 137p／高さ 19cm
• 商品コード 9784434145759
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

今日の５万円、明日の１０万円、１年後の１００万円。営業ができる会社になる営業管理術。デキる企業は「非見込み客」を管理する。

目次

第１章　営業管理の常識は９０％間違っている！（断られた会社は「売れない会社」なのか？；会社の将来を見据えた「顧客管理」とは？　ほか）
第２章　これが正しい営業管理だ！（将来顧客を生み出す「営業資産」を管理する；新規顧客開拓は非見込み客管理にあり　ほか）
第３章　非見込み客管理　実践編（チームで売上目標を達成する―分業体制；売上に至る各工程を管理する―目標設定　ほか）
第４章　営業が変われば、売上も倍増する！（営業アウトソーシング会社とは；営業アウトソーシング会社を立ち上げた理由　ほか）

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[RASCAL]

ダイレクトメールと一緒に、営業業務代行会社なるところから一方的に会社に送られてきました。仕事をお願いするつもりはありませんが、本だけは読みました。潜在顧客に対する対応につき多少なりとも参考にはなりました。

2012/11/14