内容説明
セールス成功の原則は積極的な姿勢にある！自分をみつめ、自分に自信をもち、自分を成功に導くチェックリストを網羅。
目次
第１章 トップセールスパーソンは職業観を確立している
第２章 成功するプレゼンテーションスキル
第３章 お客様の願望を顕在化させる選択理論
第４章 反論はお客様の質問である
第５章 即決を得るクロージング
第６章 セールス成功の原則
著者等紹介
松田友一［マツダユウイチ］
アチーブメント株式会社トレーニング部部長、シニア・トレーナー。１９５５年８月東京生まれ。１９７８年３月中央大学商学部卒。同年４月最大手国産自動車販売会社に入社。新人賞の受賞に始まり、全国年間優秀セールスマン表彰、トップセールスとして３種の神器獲得、個人年間累計販売台数の新記録樹立など、数々のタイトルや賞を総なめ、１９９０年同社を退職し米国系教育研修会社に入社。トレーニング部門に所属し、国内、米国、香港でトレーナーとしての訓練を積み重ね、１９９４年ベーシック・シニアトレーナーとなる。１９９６年に米国カールソン・ラーニング社公認のパーソナル・プロファイル・システム（ＰＰＳ）インストラクター資格を取得。１９９７年トレーニング部長に昇進。アチーブメント株式会社入社後、トレーニング部部長、現実行動マネジメント研究所副所長、実践成功心理学講座新・「頂点への道」ダイナミックパワーコース、ブレイクスルーコース担当シニア・トレーナーとして延べ４万５０００人に研修を提供。２００１年度現在、ＮＰＯ法人日本リアリティセラピー協会会員、経団連１％クラブ会員
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