内容説明
本書の改訂の意図するところは、建設各社の営業革新の基本である“受注に始まり受注に終わる”という企業存続の根源の鍵が、新しい時代の発注のあり方への営業担当者の適応能力如何にあることを浮き彫りにすることにある。
目次
第１章 建設営業の内容を理解する
第２章 官公庁ルールに基づいた節度ある営業を行う
第３章 地域（住民・納税者）ニーズ並びにグローバル化に対応した営業を行う
第４章 民間得意先ニーズに対応した営業を行う
第５章 営業活動を継続的・効果的に管理する
第６章 プロジェクト・メイキングを推進する
第７章 営業能力を開発する
