出版社内容情報
営業マンにとって本当に必要な「数字」とは？いま話題のビジネス数学コンサルが解説する、営業の成果が必ず上がる１４の数字活用術！
営業マンにとって、＜数字＞は必ず「武器」になります。
でも、多くの営業マンは、＜数字＞を勘違いしています！
累計４，０００名ものビジネスパーソンが
「仕事ですぐ使える！」と絶賛した、
いま注目の数字活用術を大公開！
営業マンにとって本当に必要な＜数字＞とは、
売上目標や業績管理の数字でも、
統計分析や財務会計の数字でもありません。
本書は、成果を出せる営業マンになるために、
営業マンにとって本当に必要な＜数字＞の活用術を解説しています。
たとえば、取引先の担当者から、
「おたくの商品、最近動きが悪いんだよね…」
と言われたとします。
こんなとき、あなたはどんな＜数字＞を使って
この劣勢を挽回しますか？
このような、営業の様々なシーンで使える実践的な数字活用術を
８つのマンガストーリーを通して、「１４」テーマ紹介しています。
＜数字のチカラ＞であなたの営業は必ず変わります！
【著者紹介】
ＢＭコンサルティング代表／ビジネス数学コンサルタント◎「数字に強い人財を育てる・数字に強い組織に変える」をミッションに、＜ビジネス数学＞という教育テーマを提唱する、日本で唯一のビジネス数学専門の人材育成コンサルタント。◎かつては数学の予備校講師であったが、ファッション業界に異色の転身。販売・営業・マーケテイング・マネジメントなど多岐に渡る業務を経験。そのユニークな経歴をエッセンスとした企業研修は、「数字の研修なのになぜかハートに響く」「すぐに実務に使える」と、大手企業をはじめ多くの企業から高い評価を受けている。◎この分野の第一人者として、これまで指導してきたビジネスパーソンは４，０００名超。現在は大学教員として「未来のビジネスパーソン」にも熱い指導を行っている。◎（財）日本数学検定協会主催「ビジネス数学検定」１級（AAA）は日本最上位。◎主な著書に、『「仕事」に使える数学』（ダイヤモンド社）、『数学女子智香が教える 仕事で数字を使うって、こういうことです。』『数学女子智香が教える こうやって数字を使えば、仕事はもっとうまくいきます。』（いずれも日本実業出版社）など多数。
内容説明
９割の営業マンがまだやっていない「数字」の使い方！統計分析のスキルでも財務会計の知識でも、難解なエクセルの関数計算でもない、営業マンにぜひ身につけてほしい１４の数字活用術を解説！
目次
第１章 数字を使って成果を出せる営業マンになる！（多くの営業マンが「数字」を勘違いしている？；「営業マンの信頼」は、なにからできている？ ほか）
第２章 成果を出せる営業マンになるための数字活用術・社内編（数値計画は「掛け算」で具体的な目標へと落とし込む；ポジティブとネガティブの２つのシナリオを用意する ほか）
第３章 成果を出せる営業マンになるための数字活用術・社外編（相手にとっての「キラーナンバー」を探る；数字を使って「会話の軸」を変える ほか）
第４章 もっと成果を出せる営業マンになるための５つの数字活用術（わからない数字は、ざっくり「規模感」をつかむ；「前年比」や「前月比」を目標に使わない ほか）
著者等紹介
深沢真太郎［フカサワシンタロウ］
ＢＭコンサルティング代表／ビジネス数学コンサルタント（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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