セールスに成功する１０の戦略

カルー，ジャック【著】〈Ｃａｒｅｗ，Ｊａｃｋ〉/柳平 彬【訳】

創元社（1995/05発売）

• サイズ B6判／ページ数 209p／高さ 19cm
• 商品コード 9784422100692
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

目次

１　セールスマンは誰でも悩んでいる
２　違いを生むのはセールスマンである
３　第１の戦略　先頭に立て
４　第２の戦略　ナンバーワンをめざすな
５　第３の戦略　人間関係に投資をする
６　第４の戦略　全力をお客様に向けよう
７　第５の戦略　考えを整理しよう
８　第６の戦略　チャンス・エリアがどこにあるかつかもう
９　第７の戦略　お客様に解決の一部を任せよう
１０　第８の戦略　責任を自覚しよう
１１　第９の戦略　文書にしよう
１２　第１０の戦略　最高の選択をめざそう