出版社内容情報
仕事に対する態度はまじめで、それなりの努力もしていて営業成績は悪くないが、「あと一歩」の壁を乗り越えられないでいる人のために、目標必達のヒントを詳解する。
目次
営業の基本 あなたの営業力を倍増させる「組織営業力」を活用できていますか？（営業力がググっと伸びる「根っこ」は何か）
第１章 あなたは本当に顧客を、ライバルを、そして自分を知っていますか？（まず営業マンの使命を再確認せよ！；営業マンなら「創注」を目指せ！；使えない情報など意味ナシ！；作戦なき営業は、単なる「その場しのぎ」だ！）
第２章 あなたの「熱き思い」はどれだけ顧客に伝わっていますか？（売るための提案書ではなく、買うための提案書を；この提案で顧客は説得される；しゃべることが商談じゃない！）
第３章 いま、あなたはどこにいる？どこに行こうとしている？（進捗状況を本当に理解しているか；進展しない作戦を放置するな；創注を実現する五つのヒント）
著者等紹介
北龍賢［キタキミマサル］
（株）社員教育センター代表取締役。１９４２年生まれ。１９６４年外資企業に入社。営業担当者、マネジャーとして全国一の実績を残す。大阪支社ブランチマネジャーを最後に独立し、社員教育センターを設立。以来３５年間にわたり、営業力強化の研修、コンサルティング、講演会、セミナーの講師を務める
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