成美文庫 交流の心理戦に勝つ！―絶対に「ウン」と言わせる究極の説得術

村山 涼一【著】

成美堂出版（2003/06発売）

• サイズ 文庫判／ページ数 254p／高さ 16cm
• 商品コード 9784415070278
• NDC分類 336.04
• Cコード C0130

内容説明

自分で仕事をつくれないビジネスマンに未来はない。取引先や上司、部下、スタッフと交渉し、説得して、自分の提案に相手を「ウン」と言わせるには…！？本書はトッププレゼンテーターの交渉術を凝縮して、極めて分かりやすく解説。

目次

第１章　今すぐ使える、交渉の「キメ台詞」（私はなぜ「名古屋のカレーうどんの話」でプレゼンに勝てたのか？；殺し文句は「大切なのはスピードです！」　ほか）
第２章　ピンチを大チャンスに変える「リカバリー交渉術」（怒っている相手には、予想を上回るスピード感で謝りまくれ；「どうしても今日謝りたい！」とポルシェで駆けつけた社長のサクセス話　ほか）
第３章　交渉で心理的効果の高い「会話テクニック」（相手を嫌いになるのは簡単；「あなただけは特別です」に人は弱い　ほか）
第４章　交渉相手・ケース別「説得術」（ヘコんでいる相手は、とことんおだててやる気にさせろ！；悩める社長に「青山にビルを建てようよ！」　ほか）
第５章　交渉相手を納得させる「企画術」（２日間を６日にする、村山式「圧縮鍋風」企画発想法；「新宿の地下駐車場にキャバクラを作りましょう！」　ほか）

著者等紹介

村山涼一［ムラヤマリョウイチ］
１９６１年東京生まれ。大学卒業後、オリコミ（現オリコム）、講談社、ＮＴＴアド、東急エージェンシーを経て、フリーマーケットプランナー。最近ではアイフォーのハガキ作成ソフト「筆王」のマーケティングプランニングを手がけ、３年で業界シュア１位を獲得。各種リサーチ、マーケティング戦略立案、組織企画、経営企画を業務範囲とする。また早稲田マスコミセンターで長年、マスコミ就職の主任講師を務めているほか、日経就職セミナーでも就職指導を手がける
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感想・レビュー

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[しーふぉ]

広告代理店のプランナーだった作者の営業をいかにしたら取れるのかといったノウハウ物。この本はいいです。実体験に基づいた実践的な内容でありながら、心理学的な裏付けも所々ありながら説得力がある。

2018/04/14