影響力の武器―人を動かす七つの原理 （新版）

チャルディーニ，ロバート・Ｂ【著】/社会行動研究会【監訳】

誠信書房（2023/11発売）

• サイズ 46判／ページ数 608p／高さ 20cm
• 商品コード 9784414304299
• NDC分類 361.4
• Cコード C0011

内容説明

テクノロジーやソーシャルメディアの発達により、影響力の波が個人から社会、そして世界へと広がっていく現代社会。人はなぜ動かされるのか、どうしたら騙されないのか、著者の解き明かす人間心理のメカニズムから、その秘策を紹介。

目次

第１章　影響力の武器―説得の（強力な）七つ道具
第２章　返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが…
第３章　好意―優しそうな顔をした泥棒
第４章　社会的証明―真実は私たちに
第５章　権威―導かれる服従
第６章　希少性―わずかなものについての法則
第７章　コミットメントと一貫性―心に棲む小鬼
第８章　一体性―「私たち」とは共有された「私」のこと
第９章　手っ取り早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾

著者等紹介

チャルディーニ，ロバート・Ｂ．［チャルディーニ，ロバートＢ．］ ［Ｃｉａｌｄｉｎｉ，Ｒｏｂｅｒｔ］
アリゾナ州立大学リージェンツ名誉教授（心理学およびマーケティング）。人格社会心理学会会長、米国科学アカデミー会員、米国芸術科学アカデミー会員。消費者心理学会の特別科学業績賞、社会心理学への特別貢献に対するドナルド・Ｔ・キャンベル賞、社会的影響力の科学への特別貢献に対する（第一回）ペイトー賞、米国西部心理学会の生涯貢献賞、実験社会心理学会の特別科学者賞を受賞。世界中の組織で頻繁に講演を行い、説得科学の倫理的かつ実践的なビジネスへの応用を紹介している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[奈]

他人を尊重し、誠実さを保ちながら、より効果的に自分の考えや価値観を伝える方法。私にとって、それは実践的でありながらも優しい成長の体験であり、他人を理解することも自分を理解することにも繋がります！

2025/12/31

[hitomi]

夫に薦められて。580ページとボリュームがありますが、翻訳が上手で読みやすく、また研究結果や実例が盛りだくさんで面白くて一気読み。人を動かす7つの原理（返報性、好意、社会的証明、権威、希少性、コミットメントと一貫性、一体性）について、それぞれ丁寧に解説されています。人がどれだけだまされやすいかや、どのように判断を誤ってしまうのかがよく分かりました。商品を売りたい側（企業や販売員）の戦略や、できるだけ考えることを節約したい人間の脳の仕組みなどを知ることができたので、今後はだまされないようにしたいです。

2024/12/07

[Yuka]

販売や営業、PRに携わる人はすごくいい参考図書になると思った！むしろ悪用厳禁とも思う！ ボリュームに圧倒されるけど各章はすごく読みやすい文章で翻訳されていて、具体例も多くて頭に入りやすい印象。 消費者目線でも、動かされて買わされたことあるなぁ〜と反省し、今後のお買い物で注意しようと意識できるので衝動買い癖のある人は読んでみてもいいかも😀

2024/09/14

[カエル子]

手元にある2005年発行の第24刷を読み直したのが2022年。改めて、参考書として推薦しようとしていたところに新版の存在を知り、急いで読了です。構成や事例を見直したうえに第7の原理「一体性」を追記して充実度が増しました。増補部分は主に「内集団バイアス」の解説かな。ポジティブな方向へ働かせる使い方を推奨する意味で「バイアス」という言葉はなるべく使わないようにしている（と思う）。7つの原理を悪用しようとする人たちに抗い、搾取されない静かな人生を送り続けるために、しっかり頭に叩き込んでおきたい武器です。

2025/06/25

[がっちゃん]

年末滑り込み。まとめ。註はQR。

2025/12/31