成約のコード―デジタルツールと営業現場を連動する最強ノウハウ

スミス，クリス【著】〈Ｓｍｉｔｈ，Ｃｈｒｉｓ〉/神田 昌典【監訳】/齋藤 慎子【訳】

実業之日本社（2018/11発売）

• サイズ B6判／ページ数 349p／高さ 20cm
• 商品コード 9784408337975
• NDC分類 673.3
• Cコード C0030

出版社内容情報

ネットの活用、巧み電話アポイント、完璧なセールストーク・・・ダイレクトセールスマーケティングに必要なノウハウがぎっしり！

内容説明

ＭＡ×インサイドセールス＝成約の暗号。あらゆるデジタル手法と人間的な営業をつなぐプロセスを全公開！

目次

第１部　ネット見込客を獲得する―マーケターの心構え（サイト、ランディングページを作成する；どんぴしゃのブログ記事を書く；コンテンツを最適化する　ほか）
第２部　質の高いアポをとる―アポインターの心構え（新規見込客を即アポにつなげる；古い見込客を有望アポに転じる）
第３部　成約数をアップする―営業の心構え（セールス電話は最初の１分が肝心；断れないように持っていくための質問で深掘り；簡潔２ステップで信用を得る　ほか）

著者等紹介

スミス，クリス［スミス，クリス］ ［Ｓｍｉｔｈ，Ｃｈｒｉｓ］
キュレーター（Ｃｕｒａｙｔｏｒ）社共同創業者。コンバージョンコード（成約のコード）を活用し、ベンチャーキャピタルからの資金調達なしで、同社を３年足らずで年間経常収益５００万ドル超に拡大させた。現在も、ソーシャルメディア、デジタルマーケティング、セールスコーチングを通じ、ビジネスの成長加速を支援している。創業前には、２人の億万長者のもとで働いたほか、時価総額約１０億ドルの上場企業、１億８００万ドルで買収されたスタートアップ企業での勤務経験がある。ライブセミナーや講演で、年間のべ５万人超を集めている

神田昌典［カンダマサノリ］
経営コンサルタント・作家。株式会社ＡＬＭＡＣＲＥＡＴＩＯＮＳ代表取締役。一般社団法人Ｒｅａｄ　Ｆｏｒ　Ａｃｔｉｏｎ協会代表理事。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士（ＭＡ）、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士（ＭＢＡ）取得。大学３年次に外交官試験合格、４年次より外務省経済部に勤務。その後、米国家電メーカー日本代表を経て経営コンサルタントとして独立。ビジネス分野のみならず、教育界でも精力的な活動を行っている

齋藤慎子［サイトウノリコ］
同志社大学文学部英文学科卒業。広告業界で主に海外向け販促物の企画制作と他国語編集に従事。その後、オーストラリア、スペインで企業内翻訳などを経て、現在は英語とスペイン語の翻訳に携わる。スペイン在住（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[baboocon]

読書メーターの献本プレゼントで当選した本。マーケティングと営業がいかに成約につなげるかのノウハウを、とても具体的に説明している。ウェブでの広告手法については著者はフェイスブックをかなり重要視していて、ページも大半を割いている。見込み客を最終的に成約させるための電話での話法についてもここまで用意周到にされたら消費者はたまらないですね･･･。著者も結びに書いているけれど、この本の「コード」を実践すればかなりの効果が出るのではないだろうか（残念ながら自分の仕事は直接の関係がないけれど）。

2019/01/13

[あび]

読書メーターの献本にていただいた本です。ネット時代における営業のアプローチの仕方について学べます。ブログの執筆法からSEO対策まで。また、メールや動画、SNSを最大限に活用する手立てまで。一見、固そうな内容の本にみえましたが、実に読みやすく、また実践的なものに仕上がっています。大変に面白い本でした。

2018/12/04

[しめ]

営業職でも何でもないけど献本に応募したらまさかの当選。デジタル時代のマーケッター・セールスポジションがどういったことを考え、どのように売り込んでいるのか知ることができた。本編とは直接関係ないけど、時代は変わっていくものなんだから、人間も勉強し続けて変わっていかなければ、と再認識。

2019/02/07

[東雲そら]

成約とは所謂クロージングのこと。なぜあなたから商品を買うのか、あなたのwebサイトからアフィリエイトのリンクをクリックするのか。その問いに本書はメトリクスされた数字を使って明確に答えを出していると感じました。日々webを巡って研鑽しているブロガーには前半部分はやや物足りなく感じるかもしれませんが、2000円以下でこの実践的な内容がまとめてあるのはノウハウ集としては助けになると思います。気になる方は目次だけでも覗いてみてください。商品は自分のために売るのではない、と理解できるようになるでしょう。

2018/12/25

[ソフトバンク]

アメブロに書きました https://ameblo.jp/softank/entry-12430141771.html 結論は「クリスに依頼しよう」

2018/12/31