内容説明
経営者の視野をもったセールスマンだけが成功する―。“売れる”セールスマンの条件は、経営者の視野で時代が読めるか、時間を点でなく線でとらえているか、街の看板をつねに注目しているか、ファイルをつくり、活用しているか、失敗を記録し原因を探っているか、コンサルタントとしての自覚があるか。
目次
第１章 「売り」の環境が変わった
第２章 経営マインドとセールスマン
第３章 データの付加価値を高める情報管理
第４章 利益時間を生む行動管理
第５章 ニーズを生み出すプレゼンテーション技術
第６章 「顧客創造」のコンサルティング・セールス
第７章 ビジネスのサイクルを回す
